企业几种特殊职业的薪酬设计教材教学课件.ppt

认识企业的几类特殊人员;;;;前联想集团总裁兼CEO 　　; 简介：出生于1973年9月，上海人，毕业于哈佛大学。国内最大的拍卖网站——eBay易趣的董事长，曾因10多次获得过全国数学竞赛一等奖、跳级进入哈佛大学并获全额奖学金而被称为“神童”。获得哈佛MBA学位后，他回国建立了易趣网。　　点评：现在无论是打开报纸、电视、网络，还是走在大街上，甚至看了正版的DVD都逃不过EBAY易趣广告的轰炸。大家都知道神童的命运都是既让人艳羡又遭人同情，而对于邵亦波，人们更多是嫉妒，怎么老天给了他那么多：英俊、多金，想啥成啥？;营销精英;;高层管理人员的特点;高层管理人员的薪酬设计;表6—1 美国CEO的额外报酬种类的相关数据;短期的年度奖金;长期奖励计划;广百股份的管理层股票激励计划;;;;广百股份今日公告，公司首期拟实施的股票期权合计为77.37万份，占公司股本总额16000万股的0.48%。本激励计划授予的股票期权的行权价格为31.59元，股票期权激励的对象为公司董事和高管，其中公司董事长拟授予6.21万股期权，占本次授予期权总量的8.03%；公司总经理拟授予9.31万股，占本次授予期权总量的12.03%。本激励计划股票期权授予时的公司业绩条件为股票期权前一年营业总收入增长率达到或超过20%、净利润增长率达到或超过20%、净资产收益率达到或超过12%。 请问：若符合行权条件，行权时广百股份股票的市场价格为30元，本期激励对象的收益情况？如果股票为33元的市场价格，收益情况又如何？;股票期权的含义与特征;股票期权的实施要点; 对股票期权计划一般实行两级管理。 首先，公司通过董事会来管理实施股票期权计划，董事会有权决定每年的股票期权赠与额度、授予时间表，以及出现突发性事件时对股票期权计划进行解释并做出重新安排。 其次，政府在宏观上必须建立比较规范的监督管理制度，对期权计划设立与行使人的权利、获受人条件、赠与条件和数量、期权变更和丧失等条款做出明确规定，力求计划合理和公正。为避免经理人操纵信息披露和制造概念，增大不正当的期权获利空间，在行权时间上必须做出严格规定，比如必须在重大信息披露前后10个交易日不得行权等。;2）股票期权的行权价;3）股票期权激励的股票来源;;4）赠与标准、时机和数量;;经营者年薪制的概念及特点;;年薪制设计的原则;;;公司的特殊岗位：营销人员;营销人员的工作特点;三类不同性质的工作薪酬设计要点;营销人员的薪酬构成;基本薪酬+佣金+奖金（基薪=0；奖金=0） 2）纯佣金计划 销售人员的业绩可以在短期内做出精确的计量 销售周期较短，评价能够经常性地做出，销售收入等指标能够按月做出评价 公司不用太关注给销售人员进行培训，并且销售人员的流动性可以很高 ;;;;;薪酬支付成分比例安排的适用;（2）基薪比重占50％，可变薪酬比重占50％。这种支付方式所适合的环境是：第一，较适合于从事服务行业的企业，如保险公司等；第二，销售人员从事一般性的销售工作；第三，对销售人员的管理控制属于中等程度。;（3）基薪比重占80％，可变薪酬比重占20％。 第一，适用于业务发展比较成熟的公司； 第二，销售人员对市场有一定的控制能力，但也不可避免其他市场因素对业绩的影响； 第三，企业对销售人员的管理控制较高； 第四，一般适合于工业产品的销售，如化学品、工具等。;（4）基薪90％，可变薪酬10%;;;思考题;6.4专业技术人员的薪酬设计;专业技术人员的工作特点;6.5临时用工人员的薪酬模式;;;案例分析：请从薪酬的角度归纳人才战略;;;; DHL始终把推广企业文化与培养员工的职业素养结合在一起。满足客户不断提高、个性化的需求，是服务业不断追求的境界，也是DHLCandospirit的精髓;与此同时，行业的特点以及不断升级的服务标准，对公司的协作能力提出了很高要求。在这样的背景下，DHL强调：Candospirit(能够、并愿意为客户尽力服务)和Teamwork(团队协作)两种精神的结合，始终把握着市场的先机。 　完善的人才培养体系国际化专业人才是企业的核心竞争力，而科学、完善的人才培养体系就是保持这一核心竞争力的坚强后盾。员工的工作能力如何培养，专业业务知识如何积累?这些都凭借企业系统化的保障。 ;;;;