维维豆奶豆你喝新品上市.pptVIP

豆你喝新品上市策划书 ——维维专业做豆奶，专心为健康 * * 第一组：蒋春美，封柏伶，杨秀秀，蒲思宇 目录 分析篇 战略篇 战术篇 新品上市流程 分析篇 1、口味香浓 2、各种口味的牛奶都有 3、市场占有率高 4、生产厂家众多 大多数为年轻人喝酸奶对酸奶的口味和新鲜度要求很高 1、冰凉，不上火 2、口味酸甜 3、新鲜 4、营养丰富 产品定位分析 产品卖点分析 牛奶 酸奶 渠道单一几乎都是由厂家到消费者，利润空间巨大，但保存和运输的成本也大（如菊乐酸奶） 渠道分析 复杂多变各种渠道都有，但相对的管理不方便，也不稳定 广大的 成都人几乎都是牛奶的目标顾客 1、竞争者分析 在成都这个休闲及国际化大都市中牛奶和酸奶是市场占有率是最高的。同时也突出了成都人热爱健康的消费习惯 徐州维维集团组建于1992年10月，已发展成为总资 47 亿元 维维豆奶 2005 年荣获“中国名牌”称号 于 2000 年在上交所成功上市 2、自身分析 2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。2011年利润率再次下降到2.86%。而维维股份下属两家生产豆奶粉的公司的利润率却是远高于白酒业。于是我们又再次把目光转向了豆奶.选定这次的定位于能帮助孩子的营养早餐豆你喝豆奶。 自身分析（续） 企业经济实力雄厚，制作豆奶经验丰富 　 豆奶市场占有率高 　 成本上涨，利润率降低 　 产品营养价值高 　　 swot分析 优势S: 知名度高。 有长期以来的品牌沉淀，特别是对于中老年消费者。 市场综合占有率稳居第一。“维维豆奶，欢乐开怀” 广告语更是家喻户晓，“维维”几乎成了豆奶粉的代名词。 比牛奶、酸奶价格便宜。 劣势W: 产品价格高。同类产品的零售价低于此产品。 竞争环境激烈。 消费者的观念不强。 机会O 从长远来看，豆奶业市场空间仍十分广阔。虽然豆奶的综合营养与牛奶有一定差异，但是豆奶比较适合某些特定消费群体，比如对乳糖耐受性较差的中老年人，以及热衷保健及美容食品的白领女性等。 威胁T 竞争对手不断增加，实力强劲。 品牌老化，没有新意。 受牛奶、酸奶、豆浆的危胁。 根据维维豆奶swot分析与实际情况我们在这次新品开发案中使用st策略。 主要以依靠内部优势，回避外部威胁为主要战略来分散风险，因为目前竞争者过于强大，所以并不正面竞争，走多样化路线 战略篇 市场细分 购买地点 对产品的具体要求 对价格的敏感程度 市场大小 学生群体 学校超市 热的，美味营养的的 中 中（学生市场变数大） 白领群体 便利店 口感好，时尚的 低 小 普通家庭 大型商超 营养健康，方便快捷 高 大（该市场稳定） 学生群体　　　 豆你喝中有天然大豆和牛奶其成分上就很吸引年轻的女学生，在引入期可作为主推人群，且学生有买早餐的习惯 白领群体 白领工作压力大生活节奏快，在日常生活中的大多数人又是成都人的闲适所以营养健康的早餐也就更加重要了。 普通家庭群体 追求价美物廉的产品切购买方便 目标市场的选择 特点 消费点 主要竞争者和其对应的市场定位 学生群体 追求新鲜感， 对产品口味要求较高， 随时可以买到加热的 爱睡懒觉一杯热饮当早餐 主要是牛奶、酸奶以及果蔬饮料，豆奶粉 白领群体 希望有真正营养健康的早餐， 热爱时尚元素 压力大，一杯豆奶舒缓压力 营养快线、奶茶、咖啡 普通家庭 味美价廉的营养早餐， 方便快捷 希望有促销，购买量大 关注对孩子成长是否有帮助 牛奶、酸奶、麦片 不选白领市场以免与娃哈哈主推营养快线正面在渠道交锋； 便利店的渠道广泛难以把握和掌控； 分引入期与成熟期两个不同时期的市场规划； 这两个市场切合产品本身特点。 市场定位 定位于——能帮 助孩子的营养早餐。 液态奶 维维丰富的经验 适合学生饮用的豆奶 战术篇 产品 理想业务 冒险业务 成熟业务 困难业务 威胁水平 低 高 机高 会 水 平低 维维豆你喝 口味清甜营养丰富 传统早餐 包装复古 市场机会巨大的冒险业务 维维谷动力 维维欢乐杯 维维花生奶 豆粉 规格 颜色 包装类型 特点 350ml 白色与黄色的盖 玻璃瓶装 保险度高 250ml 黄色 枕头包 携带方便 250ml 黄色 盒装 方便饮用 200ml 黄色 袋装 便宜 渠道优点 渠道管理优势 娃哈哈营养快线 中间环节相对较少 利润高 管理方便 菊乐酸奶 中间环节很少节约成本 管理复杂而稳定 黑牛豆奶 中间环节多，走商超环节 管理方便，利润稳定 牛奶 中间环节多 管理方便，利润稳定 渠道 分销商 零售商 消费者 (流通和服务价值链) 企业 竞争者 均衡/演变 国家/行业政策 1、在进入市场的初期厂家