门店选 址与筹备[精品报告].pptVIP

附表5.10 附表5.11 附表5.12 附表5.13 附表5.14 盈亏平衡点分析 第三部分 新店筹备 新店制胜策略 有效的人员培训； 周密的市场调查； 合理的品类结构； 正确的卖场布局； 系统的宣传推广； 诱人的开业方案； 案例分析： * * 7、折扣店 DS Discount Store (House) 8、杂货店 Barity Store 9、便利商店 CVS Convenience Store 10、连锁店 Chain Store （1）自愿加盟连锁店VC Voluntary Chain （2）特许加盟连锁体系 FS Franchise System 11、购物中心 SC Shopping Center 12、大型购物中心 Mall (Shipping Mall) 13、?处分品店 Outlet Store 14、廉价品店 Price Store (Off Price Store) 决定在何处营业是所有零售商成功的关键。一项清晰连续的战略 应明确选址的目的。选址决策之所以重要，是因为它的高成本和长期 性。一项选址决策的失误很显然要比一次采购失误给零售商造成更大 的损失。 零售商发现一个完美的店址要经历一个艰难的过程。每个店址都 有优势和劣势，在评估特定店址的可行性时，零售商必须明确该商店 的目标市场顾客会光顾该店址。店址分析员的工作一直持续至考虑到 占用条款和其他一些法律问题。 过程复杂： 综合性决策 成本较高： 固定投入大 灵活性差： 一经选定，很难变动 经营影响大：选址、选址、再选址 选址的重要性 商店的位置是零售商做的最重要的决策 店址是顾客选择商店时的首要考虑的因素（便利性大） 选址是个战略决策（可变性小） 选址的难度大（稀缺性高） 选择一个地址，包涵一系列优缺点的评估。 对不同的零售商，一般与成本和地址的商业价值有关 店铺位 置选择 的地域 商业活动频度高的地域 人口密度高的地区 客流量大的地区 交通便利的地区 接近集客地 同类商品集聚地 不宜做 店铺的 地区 快速车道旁 周围居民少且缺乏增长的地区 店铺密度过大 高层建筑物内 选址的步骤： 地区分析 商业区或购物区分析 具体位置分析 需求 测算 人口规模： 收入水平： 人口的性别、年龄、收入、 家庭规模、类型 地区分析（1） 利用消费价格指数或其它方法计算购买力指数 地区分析（2） 购买力流 入与流出 额的测算 流入额 流出额 流入指数 零售引力指数 流出指数 零售潜力指数 地区分析（3） 其他因素 的分析 产业结构 物流系统 劳动力供给 政策法律 可能开设的新店铺的数量 中心商业区 城市的零售中心 副中心商业区或辅助商业区 二级商业区 商业小区 集客地周边、 居民区附近 购物中心 居民区、社区和地区 性购物中心 独立店区 商业区 或购物 区分析 1.交通条件 2.客流分析 客流类型 客流目标、速度和滞留时间 街路两侧的客流规模 具体位 置分析 （1） 自身客流 分享客流 派生客流 3.竞争店铺分析 4.地形特点及位置布局分析 5.城市规划分析 6.效益分析 具体位 置分析 （2） 拐角效应 能见度高 目录 拓展市调流程及基本思路 市场分析内容及途径 2.1 零售饱和理论 物业调查内容及途径 3.1 物业的寻找途径 商圈调查内容及途径 4.1 新址销售额的预估 4.2 损益平衡点分析 5. 附表 拓展市调方法 市场分析 物业调查 商圈调查 报 批 拓展市调流程 为了全面了解市场，各公司应该组织力量，对本省区进行认真细致的市场分析，掌握本省区医药经济发展状况和发展趋势、竞争对手的经营管理状态和发展变化趋势、当地政策。 确定待进入省、市、地区后，迅速组织拓展人员进行选址，综合考虑交通、租金等各方面的影响因素，寻找合适物业； 根据实地情况设定候选物业的商圈范围，对商圈内的居民、交通、氛围及发展前景等进行详细调查，并做投资收益分析，形成市调报告。 将市调报告报上级主管部门审批。 基本思路 1.拓展市调流程及基本思路 2.市场分析 竞争对手 医院 经营环境 经济环境 市场特色及发展前景 地域 （省、市、县） — 省级市场调查7天，地市级市场调查3天，县市级市场调查2天 商务环境 外部环境 指标 内 容 调查途径 方 式 经营环境 当地药监、工商部门的政策、医保开放程度、公共关系情况 药监局、工商局、社保局 公共关系调查表 经济环境 市区人口总数、人口密度、行政区人口分布状况、社会消费品零售总额、年人均可支配收入、人均医疗保健消费、药品零售市场份额、医保市场份额 统计网、统计局、街道办 城市综合概况