阜阳通源10月10-12号车展方案[课件]].pptVIP

三、车展前培训计划表 三、活动执行-车展注意事项 活动背景及目的 活动概述 活动执行 活动效果预估 目录 活动背景： 随着温度的下降夏季已经渐渐的退去，然而汽车市场却迎来了金九银十的销售旺季。因此阜阳市汽车市场的竞争也愈加激烈。，各家4S店在夏季汽车市场淡季时坚持做营销，进行了一系列的营销活动，例如坚持广告宣传，加强外展，展厅开展店头活动以及联合厂家进行降价促销活动。在此背景下，阜阳通源克莱斯勒为了增加克莱斯勒在阜阳市场的占有率和品牌影响力，同是也是为了迎接销售旺季的到来，在金九银十的汽车市场抢夺战中取得一定的胜利，参加了本地媒体组织的大型车展活动。集中优势资源、动员全体员工参与线索收集和营销宣传。 活动目的： 1、抢夺核心竞品和外围竞品的客户，集中转化潜客，消化展厅库存、提升销量； 2、借助本次车展的影响力和媒体宣传，加强克莱斯勒品牌在阜阳区域的品牌影响力和知名度。 3、汽车市场回暖前的一次收割和旺季营销竞争的预热。 一、活动背景及目的 二、活动概述 经销商名称：阜阳通源 主题：2014房车联展 活动类型：车展 邀约人群类型：意向客户、媒体、老客户 时间：2014.10.10 地点：阜南县体育场 内容概述： 以车展为噱头邀约客户前来看车，以车展的优惠价格来打动客户并促成终端成交；利用车展来做本店的品牌宣传，扩大其品牌知名度，最终使得克莱斯勒品牌在阜阳有一定的影响力。 二、活动概述-场地布置效果图- 三、活动执行-前期线上宣传 媒体 日期 规格 责任人 推进过程 费用 市场星报 10月1日-10月10日 任意一天选做一期报纸 陈小乐 10月8号前完成投放内容 4000 汽车之家 10月3日-10月10日 软文 陈小乐 10月3-10号每天一篇软文 3000 经销商 10月6日-10月12日 店头布置条幅、展架 陈小乐 10月8号前完成展厅布置展 2000 阜阳汽车在线 10月3日-10月10日 通栏、软文 陈小乐 10月10号前阜阳论坛、阜阳168网、阜阳0558网、阜阳新闻网，通栏软文等，上线完成 3000 DM单页 10月7日-10月9日 A4 陈小乐 10月7号-10月9号阜南县城单页发放完成 3000 本地各论坛 10月3日-10月10日 文字+图片炒作 陈小乐 10月3-10号阜阳论坛、阜阳168网、阜阳0558网、阜阳新闻网等论坛发帖，顶贴 0 微博、微信 10月3日-10月10日 新浪 腾讯 微信公众账号 陈小乐 10月3-10号全员开动、每日发帖、检核； 0 媒体 启动日期 内容 责任人 推进过程 费 用 投放 DM单页 10月7日 阜南各小区、大型广场等 陈小乐、储宁 每天安排销售出去扫街 4500 小区、驾校、商超 监督 周总 周总 周总 周总 小区海报 10月7日 张贴海报 陈小乐、储宁 3号做好海报模板、7号开始张贴； 1500 市区小区（区域） 客户电话短信：老客户 10月3号 邀约老客户 储宁 保有客户短信3号第一次，6号第二次，9号第三次，最终确认。每天电话跟踪回访。 1000 客户电话短信：战败、休眠、流失客户 10月3号 通知战败、流失等客户 储宁 战败、休眠客户短信三遍3、6、9号，重点客户进行电话回访； 战败、保有、潜客 三、活动执行—前期线下宣传 三、活动执行—广宣内容及方式 网络文稿： 10月10号-12号阜阳通源克莱斯勒与你相约阜南体育场，为庆祝克莱斯勒强势入驻阜城，本次车展特推出超值优惠活动，凡是现场购车客户均赠送克莱斯勒原厂进口脚垫一副，更有超低价格指南者等你来带走 机会不容错过，详询阜阳通源克莱斯勒4s店 电话：0558-3235555 微博、微信： 庆克莱斯勒强势入驻阜城，克莱斯勒、Jeep、道奇全系车型均已到店，欢迎到店咨询订购。凡9月10-12号车展前购购克莱斯勒任意品牌车型，均可享受车展超低价格，错过一次再等一年。9月10-12号阜阳通源克莱斯勒4S店与您相约阜南县体育场心，敬请莅临。详情请洽：0558-3235555 确认话术： XX先生/女士你好，我是阜阳通源克莱斯勒4s店客户专员xxx，9月10-12号我店将在阜南体育场举行一场大型车展促销活动。就到场情况再次和您确认一下： 请问您到场的时间是几号？上午还是下午？我们将为到场客户准备精美的礼品，请问届时会来几个人？ 好的，最后感谢您的配合，您的信息我们已经登记，活动之前会有专门的客户关爱人员和您进行再次确认，祝您生活愉快，再见！ 三、活动执行—确认话术 环节 编号 工作内容 时间节点 责任人 活动准备 前期宣传 1 网络软文撰写 10.3 陈