无锡融侨官邸幢精装修思考.ppt

开盘热销、持效期速度一般：最高每周7套，与毛坯产品基本相同 本项目面临的精装竞争强，较难突围。因两栋楼体量少，总销增值不大。现有产品梯度较完整，不影响后续产品销售 建立全装修房环保 保证体系 第四步： 出具由相关机构检测合格的证书是张优质凭证 质量把控3： 建立全装修房环保保证体系。 特别建议： 全装修房施工完成后， 室内环保质量应由有资质的室内监测单位或质量监督部门验收， 并出具“住宅检测合格证书”。 建立全装修房质量 保证体系 第五步： 能消除客户对装修房不必要的担心及后期服务 质量把控4： 建立全装修房质量保证体系，住宅开发单位必须向购房者提交 《装修质量保证书》， 特别建议： 除《装修质量保证书》外还包括，装修明细表，装修平面图和主要材料及部品的生产厂家，并执行建设部关于《住宅室内装饰装修管理办法》中规定的保修期负责保修。 建立住宅质量商业 保险制度 第六步： 解决后期因装修问题所致的负面影响，及解决方案 建立住宅质量商业保险制度，这是开发商、业主、物业公司三方得益的保证。 特别建议： 开发商通过购买商业保险转移了责任，业主有了理赔，物业公司则摆脱了不应承担的责任。 装修价格透明化 第七步： 集中采购是整个过程中最能控制成本的环节 由于开发商采用现代物流管理手段，减少了流通环节，降低了采购成本， 同时，统一集中化的设计方式又降低了设计成本， 完全可以使装修成本低于客户自行装修费用。 不仅作为一种促销手段，而且可以达到开发商、装修单位、购房者三赢局面。 装修标准化 软装个性化 第八步： 装修风格要统一，切勿选择过多，免增加工作量 装修房装修风格基本应定格为中性，或称之为统一装修标准。 这样可满足大多数购房户需要。 住宅风格主要体现在软装饰上，包括沙发、家具留由客户自己想像设计。 特别建议： 装修风格统一标准（规格、品牌相同），但颜色可以供客户3种以内的选择。 建议厨房柜櫃面板颜色、内墻涂料颜色、客厅餐厅卧室灯具、壁柜移门等四大件可由客户从开发商提供样品中选取。 完善购房合同 第九步：不欺诈隐瞒客户应知的关于装修相关标准，避免后期出现交房标准上的异议 开发商与购房者在预售合同附件里事先有个约定装修项目及标准，包括对品牌、价格或相应的等级、颜色、规格、工艺等作出详细约定。 所有装饰装修应不低于《苏州住宅装饰装修验收标准》”的条款。 建别建议： 装修项目需变更时，约定工程变更单上须有购房者的签字盖章。 解决纠纷问题的方式可选用赔偿双倍的装饰、设备差价或协商处理。约定隐蔽工程的线路图、管路图作为交房必备文件之一。 开具购房发票 装修发票 第十步： 在涉及关键装修环节，做到使客户心知肚明 建议开发商分别开具购房发票与装修发票。 特别建议： 有条件的情况下（如期房至房屋竣工阶段）建议开发商、装修单位、购房者三方共同签订装修合同。 一则使购房者减少房屋交易费用， 二则使装修企业直接成为责任人， 三则使购房者（尤其是期房购房者）参与装修全过程中，以减少交房可能发生的纠纷。 4 精装标准参考 室内部分——玄关、客厅、卧室 费用标准1500-2000元/平米规律性分析： 材质： 地面：更强调使用产品的材质，普遍为高档实木复合地板 墙面：乳胶漆或壁纸 天花：乳胶漆或造型吊顶 灯具：灯具普遍自配，吊顶部分配筒灯 天花除了更强调涂刷的材料外，更强调吊顶的造型或使用材料； 品牌： 地面主要为圣象、徐家木业、锦绣前程为主 墙面仍是以：多乐士、立邦为主，少量用墙纸 地板品牌： 室内部分——餐厨区域 费用标准1500-2000元/平米规律性分析： 材质： 地面：高级防滑瓷砖 墙面：厨房为高级面转，餐厅部分使用乳胶漆或壁纸；封闭式厨房全部贴砖； 天花：涂料或乳胶漆，部分项目吊顶粘贴石膏线或轻钢龙骨 灯具：灯具普遍配筒灯 设施：普遍赠送厨房设施，其中包括高档组合橱柜，高档人造石台面、不锈钢水槽（洗菜盆、龙头）、高级抽油烟机及炉灶； 品牌：此类部分为客户最为关注的重点之一，客户开始关注地面、墙面品牌 墙面：立邦、多乐士、爱的 设施：橱柜及台面一般不明确品牌，水槽目前使用品牌主要为摩恩、科勒； 抽油烟机及炉灶此类标准下则主要使用方太\柏丽。 厨具电器品牌： 水槽龙头品牌： 装修标准建议 * 无锡融侨观邸 3幢、６幢精装修思考 麦哲地产 2011.06.18 1 市场环境概述 —— 80-120 86