世茂集团大厂萨拉曼卡2012最终项目报告128p.pptx

高度决定影响力 世茂集团大厂项目报告 Aug.16.2012;提案部分 □市场判断 □项目分析 □推广核心 □阶段推演 ;Part . 1 市场判断;纵向看市场;北京;第二代环北京居住：以孔雀城为代表;简单满足最基本的居住需求;横向看市场;楼盘名称 ;纵观环首都圈，众多大盘/新城 他们总是差那么一些才够完美 低品牌、小体量、高容积率、低品质;市场部分结论 北京市场历经两代产品 各自拥有影响舒适度的产品缺陷 只能解决居住问题;第三代产品路在何方 升级居住与畅享生活一体化解决;Part . 2 项目分析;找出项目特质 给推广点一盏明灯;【项目问题回顾】;【项目价值回顾】;低密度;在进行创作之前 我们更进一步整理项目特点;区域;区域分析;本案位于京津唐山三大城市的核心区 地处价值洼地;区域特点定位 京东首城·生态宜居样本;产品分析;悠享北京这座你向往的梦想之城;悠享社区与你一起成长的岁月;悠享城市中意想不到的奢适天空;悠享不进城就能享受便捷的闲适日子;悠享豪宅教父为你服务的优越感;悠享毫无压力的拥有一个温暖而奢适的家;50万有个家，100万买别墅 一期产品为北京唯一低总价小面积别墅;基础点：2000亩复合新城大盘规划·7万㎡北京首席互动式园林·托斯卡纳宫廷风格建筑·80-100㎡低总价叠墅·180-200㎡低总价联排·100-120㎡低密叠拼·80-95㎡低密2-3居洋房·70-80㎡高品质2-3居高层 优势：复合型生态之城;风格分析;托斯卡纳宫廷式建筑;基础点：托斯卡纳宫廷·互动式园林·舒适度极佳类别墅、洋房·稀缺联排·低总价高层·时尚商业体·温泉度假酒店·室内滑雪场（建筑风格，产品风格，混搭风格） 优势：舒适托斯卡纳;客群分析;产品类型与客户需求对位;首 置;目前的积蓄，买不起市区房子 被迫溢出，但极不愿被称为溢出，更不甘心溢出 有野心，有愿望，有欲望，暂时被压抑或未实现 因为被迫溢出，因为不愿被当成溢出 所以他们更想追求有品质的生活;基础点：来北京的外地人，更多针对自身经济状况有考虑 优势：北京外来人口;市场分析;优势：具备豪宅基因的不限购经济型产品;区域定位：京东首城·生态宜居样本;关键词总结 京东首城 奢享生态 异域小镇 新北京人 在此基础之上 带给市场一个经济的选择;Part . 3 推广核心;市场 两代产品缺乏突破;生理需求;有个住的地方 能留在北京 不用再看房东脸色;这一类客群有怎样的核心愿望？;;现在的客户需要更高层次的需求 第一，居住要有标准 第二，生活要有调性;悠享·区域 -一线城市 —— 毗邻大北京;但是，这还不够 第三代标杆不应仅仅是人居标准 更是生活标准;“U联盟”;给每一个客户都赠送一个“世茂U联盟”VIP卡;维络城模式：通过与众多品牌商家的合作，形成强大的商业资源网，以打折优惠的形式快速跟踪并建立消费群的行为模式。;融创8622模式：融创通过与众多知名商家进行联盟合作，客户提供全城打折活动;U联盟发展三步假想计划;世茂U联盟1 示例——北京三里屯星巴克;世茂U联盟2 示例——慈铭体检;世茂U联盟3 示例——安妮餐厅;世茂U联盟4 示例——三里屯中体倍力俱乐部;世茂U联盟5 示例——现代城光合作用 ;世茂U联盟6 示例——ck世茂门市店;世茂U联盟7 示例——BHG ;世茂U联盟8 示例——朝阳公园郡王府;世茂U联盟9 示例——国贸3期电影院;特别生活读本：;我们项目将从传统新城项目所谓的—— 5公里/一站式配套圈 延展到 “全北京品质生活圈”;通过U享联盟 我们拉近了和北京的生活距离;通过U联盟 我们为中国大盘 创立新标准 终结生活半成品时代;再不是溢出大盘;前两代：居住问题基本解决;环北中国第三代人居七大U享新标准;IT IS YOU LIFE！ 环北中国U享级居住标准 这就是你的人生 这就是本案给你的生活;核心策略背书 环北中国第三代U享人居标准;提炼核心符号;产品定位 中国首席 U 享样板生活区;SLOGAN U 享你人生;塑造环北中国第三代U享人居;Part . 4 创意表现;LOGO 及 VI;LOGO;名片效果1;名片效果2;手提袋;楼书示范;楼书展开;户型折页封面;户型折页内页;邀请函;礼品展示;礼品;礼品;礼品;报 纸 广 告 第一套;主标：为北京造一座萨拉曼卡 副标：世茂蝶变 开启第三代北京人居时代;主标：“U”享萨拉曼卡 副标： 2000亩中国首席“U”享样板住区;主标：移民萨拉曼卡 副标：北京向东 十月面世;报 纸 广 告 第二套;户 外 广 告;户外 6m*3m;户外 60m*3m;Part . 5 阶段推演;9月;第一阶段：项目入市期 阶段主题