中润苏州中心2011年执行报告（51页）.pptVIP

  现场执行 现场整改-项目指引 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：建立新的营销氛围。 沿路的道旗形成鲜明的视觉引导，指引客户到访项目。 现场执行 现场整改-停车场 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：建立新的营销氛围。 + 售楼处动线——沿途保安形象升级，体验金尊物管 项目入口位置增设保安亭 现场执行 现场整改-沙盘 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：建立新的营销氛围。 A、将红框内建筑去掉，形成上图模式，让客户直观看到产品位置。 B、在红框内建筑去增加售楼处位置提示，增强客户方位感。 现场执行 现场整改-售楼处 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：建立新的营销氛围。 A、避免直观销售信息的推广，产品的销售、包租信息由职业顾问表述。 B、增强售楼处氛围营造，墙画、沙发、酒架等等，营造尊贵感。 现场执行 现场整改-服务人员 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：建立新的营销氛围。 保安 客服 保洁 A、由后期服务的酒店公司提供专业的保安、保洁、客服人员，对于客户的茶饮等提供查单式服务； B、置业顾问穿着英式领结的服装； 置业顾问 现场执行 现场整改-硬件 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：建立新的营销氛围。 通过硬件的使用使项目档次感更强，也使得业务员与客户洽谈信心更足； 基本达到5台IPAD同时使用的需求； 现场执行 接待流程 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：坚定市场信心，感染客户。 接待人员 服务员 销售人员 营销中心门口迎宾 进门后客户接待 酒店公司提供 项目讲解 样板房讲解 博思堂提供 现场执行 工作细化 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：工作的明确划分将是项目成功销售的关键。 人员培训 Call客 派单 A、项目接待流程培训 B、市场同类属性楼盘调查 C、答客问培训执行 D、购房合同（租赁协议）培训 E、竞争个案说辞培训 F、Call客、电话接听培训 A、每周call客4000组 B、每日call客情况反馈整理 C、Call客意愿来访客户持续追踪 每周末安排客户潜在区域派单，每周末派单800份 人员分工 A、现场人员每日工作按值日生（电话接听）、客户接待组、call客组、派单组进行分工 B、每月现场工作计划：见附表 现场执行 培训计划 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 活动目的：阶段性的提高业务员能力。 李文明 2月28日 电话营销的技巧 4 李文明 2月22日 竞争对手点对点 3 开发商 2月26日 工程、销售百问、活动优惠答疑会 1 李文明 2月23日 客户心理分析 6 李文明 2月26日 逼定技巧 5 李文明 2月20日 产品卖点培训 2 主讲人 完成时间 工作内容 编号 5月 8月 7月 6月 4月 3月 4.2客户预约 5.1首推 6.18加推 9月 璞御公馆 铂金大道 6.30销售60% 9.30销售90% 10月 6.30去化完成 超甲级写字楼 开盘 12.31前销售50% 现场执行 关键节点——时间紧迫，储客时间短 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 现场执行 3月份 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 5 2 2 1 商铺 20 2 5 5 5 3 公寓 成交 136 18 30 30 30 28 来访量 2000 800 800 800 800 派单 18200 2200 4000 4000 4000 4000 call客 合计 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 日期 现场执行 3月苏州中心推售方案 执行思路 媒体推广 现场执行 价值梳理 活动吸引 一、推案房源：璞御公馆7层朝南房源（共12套） 二、销售方式：预约蓄客—集中认购 三、活动方案： 1、预约时间：2011年2月22日—2011年3月4日 2、认购时间：2011年3月5日（周六） 3、预约诚意金：人民币20000元整 4、预约优惠：自缴纳诚意金之日起至认购前一天，日进2011元 5、认购优惠：在规定时间内签约，可享受按揭98折、一次性付款97折优惠 6、签约时间：认购日起7日内 四、关于推案房源价格：所有推售房源统一执行17500元报价 五、优惠测算： 预约优惠：日进2011元，累计最大优惠金额22121元 认购优惠：在预约优惠基础上执行 1、按揭98折优惠：单价约345元，总价约23850元 2、一次性97折优惠：单价约516元，总价约35685元 3、累