重庆垫江县建材城可行性方案.docVIP

关于南门综合建材商场草案 第一章 项目概况 一、项目名称：垫江南门综合市 二、项目地址：垫江县西欧花园第七组团（土桥小区） 三、建筑面积：16500㎡ 四、项目业主：南门综合市场分公司 五、项目投资：总投资ABC万元 六、资金筹措：业主自筹ABC万元 七、农贸市场改为建材城总投资300—500万元 八、计划开业时间：2012年10月1日 建材城思路 一、首先：分析建材市场项目启动，为中心区域整体市场提供综合性、规模化、专业化、统一规范的市场经营标准。是建材市场经营品种集中物流管理，品种多样、商品集中、仓库保管，物流配送保障，形成一体化经营招商的区域性建材高品物流终端。满足了整个市场社会需求和顾客各样性的选择，为厂商提供创造更多商业机会，完善购物环境。 二、1.市场开发经验管理（定位），三级综合批零建材市场。 2.本项目定位。 三级专营高档、中档商品，消费人群60%以白领消费，40%以城镇居民消费。 区县投资经营商，经营建材的外地客商。 4.本地建材加工商。 三、1.经销商市场前期分析，经销考虑前直接问题是新的市场环境中是否能有钱赚，以及资本周转有效及产值最大化。 2.经销商希望有一个集中、专业销售的商圈，以形成强有力竞争的销售力，带动市场的成熟，并强有力的辐射力聚集人气、聚集人流，一边推动自己的产品获取市场的利润的最大化。 3.经销总是希望不同程度的区域优惠政策，免租来吸引他们的进入。 4.经销商对项目的认识，希望政策的支持，物业发展给项目的支持，盼望得到强有力市场营销策划、策略、指导、广告支持，经营保障等系列保护。 四、项目推广策略 加强多元化宣传力度，精心市场炒作，引发经销商的关注力及对物业租赁的兴趣，于是社会宣传定期与不定期的造势，势必影响建材经销商心智、判断能力，促进市场招商成功。 项目招商商铺范围 建筑室内外材料、陶瓷、卫浴洁具、家店厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、钢铝铝艺、家具整体板材、门窗橱柜、家业电器。 项目招商对象 建筑装潢材料生产商、经销商、代理商、特约经销商、专卖许可商、民有企业、个体企业。 市场预热炒作 最大化的包装，政企相结合，坚定找准时期，先从传媒一体化宣传。 市场影响化认识期，全面塑造市场品牌化物形象，创造销售环境，建立公众经销商普遍认知的形象力，在市场周边推广户外形象广告牌，广泛传播招商咨询，引导经销商的认知了解。 招商推广 1.充分掌握客户需求 2.组织前期掌握经销商及客户，召开招商讨论会，征求他们对项目主力店合作条件，对投资回报率、回报周期可能性及其他方面建议，制定招商的政策，品牌形象定位于规划。 国标一星品牌3—5家，国标二星品牌5—10家，国标三星品牌10—20家。 3.多渠道招商沟通，生产地、主要客户来源地、招商会、媒介宣传、地方交流、发布会、新闻事件招商。 项目规划实施 总体建材市场招商工作用3—6月行程： 第一月市场分析，客户调查，收集总结。 第二月加强宣传，多元化分析，阶段性洽谈，登记评审。 第三月相应的招商优惠政策出台，针对性与规划实施，与客商诚恳洽谈。 第四月统计总结区域的招商成果，是否与前期规划招商相结合，而具能与市场建设发展相匹配，举时差距10—20%，将按预期进行。如果出入30—50%，甚至于出现40—60%，此时更正思维，调整办法及思路规划行为。 第五月立体招商方案与操作细则，为了确保前后招商时机，采取立体化、多元化招商合作经营及办法，为了顺利圆满的开业。 第六月全面审评1—5月的招商成果及调整入市布局格式，迎接组好开业营运工作准备，充分做好开业营销策划，最大化影响市场后期销售思路，确保入住安心经营，创造一个良性优质品牌综合建材市场。 南门坝总体概况 3.1总体情况 南门坝位于垫江县城人民路以南、桂西大道以东、桂东大道以北、凤山公园以西，面积4.5平方公里。现辖内有西欧花园、宇田山庄、佳合春晓、电力新村、豪门花园、桂溪名苑、锦地小区、天福紫金豪庭、盛世华都、南城郦景花园小区10个，有行政事业单位6个，企业21个，酒店4个，专业市场5个，超市4个，个体经营户1358户，该区域内2005年生产总值达21.3亿元。2005年末，该区域内有人口5.8万人，人口密度为12800人/平方公里。 3.2人口情况 南门坝现辖有10个花园小区，2005年末，该区域内有人口5.8万人，人口密度为12800人/平方公里。 南门坝辖区内近年来建起了一批新型居民住宅小区。离项目较近的有:西欧花园(约1100户)、宇田山庄(约300户) 、佳合春晓(约700户) 、电力新村(约1200户) 、豪门花园(约650户) 、桂溪名苑(约2500户) 、锦地小区(约150户) 、天福紫金豪庭(约815户) 、盛世华都(约1200户) 、南