重庆百事特DIY家居馆招商策划方案.ppt

中管网房地产频道 中管网房地产频道 百事特DIY家居馆改造和招商方案 暂定名 项目规划思路 项目自身情况分析（SWOT分析） 区域情况分析（竞争对手情况分析） 项目定位及改造建议（功能、形象定位,经营布局、规划建议） 招商策略建议（招商对象研究、招商策略、招商周期、租价租期） 项目概况 本项目 凯恩国际 你家我佳 项目概况 1 凯恩国际A馆 2 3 车库 项目概况 本项目位于重庆市巴南区渝南大道七公里处，与重庆市目前规模最大的家具市场（80万平米）“重庆铠恩国际家居名都”隔路相望，与大型精品家居馆（1.2万平米）“你家我佳”紧邻在渝南大道的同侧，随着该区域家居地位的不断提高，已成为广大重庆市民选购家具的首选之地，人气不断攀升，本项目的商业价值也逐步显现出来。 本项目由3栋总长100多米的3层临街商铺和1栋可建2万多平米商业物业的独栋建筑组成，由于长期闲置，其外立面和外部环境显得较为陈旧，也不能满足现有商业的需要，为了使本项目的商业能真正发挥他应有的价值，仅需作小范围的改造，再配以准确的定位和有力的招商，必将能为八公里家具市场的的一个亮点。 临街商铺项目分析——SWOT分析 S（优势） 位于重庆家具交易市场中心区域，片区已趋成熟、商业氛围较浓； 地块狭长，纵深短而临街面长，商业价值高； 2层楼高的建筑配以大型广告位，能为入驻品牌商家提供很好的广告宣传； 由于是独立的商铺，在物管费、能耗费等方面都有很大的节省空间，大大降低了经营成本； 能提供较长的租期（3-5年），使经营的持续性能得到较好的保障； 由于都是相对独立经营，受周边商铺经营好坏影响较小； 规划的15家临街店面，面积适中（350平米），适合品牌商家的入驻； 由于临街面较长，规模较小，对集中引进专业家居市场的品牌商家有较大的吸引力； 改造后的效果图 临街商铺项目分析——SWOT分析 W（劣势） 因规模较小，缺少选择的余地，较难对顾客产生较强的吸引力； 因场地限制，无法象周边大型家居卖场那样拥有较好的购物环境； 现行道树较密，如不改造对各店的可视性影响较大，将直接影响到店铺价值； 入驻商家在经营中各自为政，无法统一实施有影响力的广告宣传和促销活动； 在产品质量保证、顾客服务和信誉度方面有一定的局限性； 由于道路阻隔和停车位不便的问题，一定程度上影响到吸引铠恩的顾客人流； 临街商铺项目分析——SWOT分析 O（机会） 经过多年培育，行业氛围日趋浓烈，地段商业价值不断增值； “背靠大树好乘凉”，重庆规模最大的铠恩家居经过多年的苦苦经营，近两年逐步站稳了龙头老大的地位，特别是A馆的建成，引进了众多中高档知名家具，大大提高了核心竞争力，吸引更多有购买力的消费者进场消费，使本区域的客流得到很大的保证； 铠恩的的近千户入驻商家就是我们的潜在客户，他们对本区域经营现状较为了解，招商优势明显； 大卖场的租金和管理费较高，签约周期短，自主权较弱，且受周边环境和整体调整影响较大，特别一些二线品牌无法拿到较低楼层和较好的位置，缺乏较好的展示空间和引导宣传，销售完全靠价格低廉进行自然销售，很难开展品牌推广和建设，急于想找一个好的店面自立门户； 临街商铺项目分析——SWOT分析 T(威胁） “红星美凯龙”“居然之家”等各大家居卖场近两年市内各区的不断的扩张，使铠恩国际广场的家具龙头优势产生一定的弱化； 对有意入驻本项目的商家，铠恩家居可能会利用自身优势采用一些手段进行打压； 项目分析 结论： 从以上分析可以看出，本项目在规模、知名度及等方面均不具备特别的优势，如果操作不当，可能会大大降低应有的商业价值。 因此，从一开始的市场定位，到外立面和结构改造，再至招商环节，都要通过专业规划、分段执行的原则来实施，“变劣势为优势，变生地为熟地，变熟地为宝地”，逐步打造成一个八公里家具市场的一个亮点！ 主要竞争对手分布 本案 凯恩国际 你家我佳 主要竞争对手分析 你家我佳 营业时间:周一至周五9：00－18：00 周末9：00－18：30 开业时间:2006年 营业面积:11000(平方米) 经营类别: 厨房用品,橱柜厨具 | 五金工具,电工电料,管材管件 | 墙地面材料 | 卫浴产品,陶瓷洁具 | 照明用品,灯饰灯具 | 门、窗 | 客厅家具：视听柜、茶几、鞋柜、沙发 | 餐厅家具：餐桌、椅子 | 卧室家具：卧室床、梳妆台 | 床头柜、卧室柜 | 其他家具：书柜、藤制家具 经营特色：重庆你家我佳家具馆经过近5个月的闭馆装修，于2009年10月盛装开业。本次重装不仅仅是对店面进行全新的整体装修，同时也是其对市场定位、经营思路等核心环节的一次全面调整。经营的家具风格主要以简约时尚为主，汇集了众多国际一流家具品牌，如德国顶级家具品牌Huelst