青岛鲁商·蓝岸国际2010年度工作思路报告57p.pptVIP

第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 本阶段进入市场推广期 随着气候的转暖，本阶段将迎来黄岛的旅游旺季。同时，地产市场也进入上升通道； ? 各大项目预计将这本阶段纷纷入市，市场进入实质性的竞争阶段，市场将出现本年度的首次集中放量； ? 五一黄金周将在本阶段成为牵动楼市的首要节点； 盛世江山与凤凰国际恐有新量释放； 阶段推广诉求 阶段推广计划 上升 阶段包装策略 阶段费用预算 阶段活动策略 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 承前启后 本阶段进入一期收尾，二期准备时期。本阶段主要任务是加强与一期业主的感情沟通，增加业主忠诚度，夯实项目的口碑基础，为二期发售筹备客户； 另外，开始考察省内外的销售渠道，选择重点城市，建立广范围的销售渠道系统； 阶段推广诉求 阶段推广计划 内外 阶段包装策略 阶段费用预算 200.00 0 0 6 1000.00 1000 1400 5 2000.00 2000 2900 4 销售金额（万元） 销售面积（㎡） 销售金额（万元） 销售面积（㎡） 实收款 （万元） 组团二 组团一 月份 阶段活动策略 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 首次认筹、外销渠道 本阶段为项目一期完美收官时期，利用答谢活动将项目形象再次拔高，并获得第一批认筹客户。同时，筹建项目完善的销售渠道，为二期销售奠定基础。 阶段推广诉求 阶段推广计划 东风 二期认筹 4月中旬，开展业主答谢活动，加强与业主的联络，增强其对项目的忠诚度，强化项目口碑宣传； 业主答谢活动期间，公布睦邻招募计划政策，筹备二期客户的积累； 业主答谢活动期间，将项目二期进行一次内部的推售，增加一期业主执行老带新的信心； 业主答谢活动后，5月初，进行首批房源的内部认筹（老带新客户）。 4月上旬，着手项目外销渠道的建设 4月底初建销售系统。 阶段包装策略 阶段费用预算 外销渠道建设 阶段活动策略 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 业主答谢 通过业主答谢活动，加强与一期业主的联络，同时将项目二期进行一次内部的推介，并采用一定政策（老带新），最大限度的积累二期客户； 阶段推广诉求 阶段推广计划 情系海湾生活 畅享鲁商盛意 鲁商蓝岸国际一期业主答谢活动盛情启动 阶段包装策略 阶段费用预算 阶段活动策略 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 年度主轴 本阶段为整个年度的宣传主轴，一期业主忠诚度的提升，二期产品形象的建立，都将在这一阶段形成。 阶段推广诉求 阶段推广计划 阶段包装策略 阶段费用预算 短信 6.10、6.24 项目二期形象 报广 6.10、6.24 六月 项目二期形象 户外 2010.6.15 报广 5.13 网站 短信 2010.5.13 五月 初定意向代理商 2010.4底 户外 短信 网站 业主答谢 （2010.4.17） 报广 4.8、4.15 外销渠道考察 2010.4初 四月 内容 媒体 时间 月份 阶段活动策略 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 每月一次大活动 阶段推广诉求 阶段推广计划 阶段包装策略 阶段费用预算 阶段活动策略 五月份：二期首次认筹 四月份：业主答谢活动 六月份：金沙滩旅游节 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 活动节点、施工节点 活动包装 现场摆放活动易拉宝，设计活动背景板以介绍活动详情；户外摆放拱门、彩旗、空飘，悬挂横幅以烘托活动气氛； ? 景观包装 根据一期施工节点，项目一期园林景观将于2010年5月底左右竣工。届时，根据园林系统，重新布置看楼路线，并加以导示、展板等物料的包装； 阶段推广诉求 阶段推广计划 阶段包装策略 阶段费用预算 楼书、户型图、DM、展板、户型沙盘等到位 2010.4初 现场物料 舞美系统、渲染系统、推广系统、展示系统 2010.5 活动包装 展板、导示、看楼通道 2010.6初 景观包装 阶段活动策略 第二阶段策略 阶段推售策略 阶段市场预测 阶段工作方向 费用清单 阶段推广诉求 阶段推广计划 阶