第四章：需要与动机.ppt

第四章 行为动力 第一节 需 要 一、需要的种类（P66-67） 物质需要（生理需要） 精神需要（社会需要） 二、马斯洛的需要层次理论（P68-70） （一）需要的层次性 马斯洛认为人的需要是按层次递进的，最初他把需要分了五个层次：生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。 后来又补充了认知的需要和审美的需要。 （二）各层次需要之间的关系： 1、越低层的需要越不可缺少。低层需要基本满足后，才会形成高层的需要。 2、长期得不到满足的需要往往成为个体的优势需要。（男人与女人的优势需要有差异吗？） 3、前四层需要属于基本需要，后三个层次属于成长需要。 第二节 动 机 一、动机的定义及形成条件(P72) 1、定义：动机是指引起和维持个体行为的内在动力。 2、动机形成的条件： 内在条件：需要。 外在条件：诱因 二、动机冲突 （P78） 1、含义： 矛盾心理、犹豫不决 2、类型： （1）双趋冲突：左右为难。如：鱼与熊掌不能兼得 （2）双避冲突：左右为难。如：贫穷与劳苦。 （3）趋避冲突：进退两难：如：美食与肥胖。 * * * * *