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路易十三的案例和奥巴马的营销竞选故事， 对我们的启示： 推广方式 广告 网络营销 口碑营销 公共关系，制造新闻 渠道策略 终端造势。（终端活动和终端宣传） 渠道培训。（对一线销售人员进行培训） 深度沟通。（采用促销小组广泛促销） 拦截战术。（竞争对手拦截） * * * * * * * * * 酒，营销 现代整合营销，的确是个庞大而复杂的体系，但是任何复杂的事物，当它们回归本质，往往总是简单而朴素——我们将面对的问题，说白了并不复杂，就四个—— 1、我们卖的是什么？ ——产品定位的问题 2、我们把它卖给谁？ ——目标消费者定位的问题 3、怎么让想买的人买得到？ ——渠道终端的问题 4、怎么让人想买？ ——传播的问题 定位问题 营销传播问题 首先，我们看下人头马是怎么做的？ 路易十三，人头马家族永远的骄傲。 作为人头马家族里最高级别的酒品品牌， 路易十三是如何 体现自己的价值、打造自己的身份？ [构筑品类：干邑之王] [品牌定位：最顶级的干邑] [产品价值：其原料百分百取自于干邑中心地带“大香槟区”，蕴涵1200种 最古老、最独特、最稀有珍贵的 “生命之水”，历经四代酿酒大师 百年的精心调配，并单独陈酿于特制的550升大容量“蒂尔肯”橡木桶内。 在超过130年的漫长历史中， 路易十三成就了极品干邑的不朽传奇， 无可争议的“干邑之王”。 界定路易十三的身份 主张路易十三的身份 [核心价值：奢华] [品牌主张：奢华是一种领悟] 奢华是一种领悟。 那是金字塔塔尖阶层 在金字塔的顶端傲视天下， 从容谈笑的一种气度。 那绝对不是一种浅薄的挥霍， 就象那句“巴黎十天就能造就一个暴发户， 十年都不能造就一个贵族“所表达的一样， 奢华绝不是一个仅仅用金钱堆砌的词语。 对于奢华最直观的诠释， 莫过于感受一瓶人头马路易十三， 这干邑之王的超卓风采。 宣扬路易十三的身份 [品牌口号：尽享王者时刻] 以路易十三而言， 如果你拥有敏锐的感触和睿智的眼光， 这世界上最好的干邑不但将给予你无上的口感， 甚至它的观感、它的历史和每一处微妙的细节， 都会让人感受到它汪洋恣肆的王者气息。 若你拥有了完全领略这一切奇妙体验的能力与内涵，那么，在这体验王者精彩的至高时刻，何不尽享？！ 路易十三一直以来被人们视为成功人士和各方名流的必然选择： 1957年英国女王伊丽莎白二世访问法国，凡尔赛宫选用的迎宾礼酒即为路易十三； 1951年丘吉尔亦以路易十三干邑庆贺大选获胜。 衬托路易十三的身份 展示路易十三的身份 [格调终端：路易十三只在大型商场，烟酒专柜、专卖店出售] [展示价值：流光异彩的灯光，轻舞飞扬的皮草；高贵与奢华，迎面扑来，直击心灵……] 北京人头马中心 公关营销： 渗透路易十三的身份 [2004年，《新地产》路易十三之夜暨系列刊物创刊庆典”在中国大饭店大宴会厅拉开帷幕来自相关部委、房地产界、金融界、IT界、文艺及演艺界等的上千名嘉宾参加了此次盛会。 2005年，路易十三以一场名为“Ultimate Extravaganza GalaDinner”盛宴，路易十三在广州明泉居大摆奢华晚宴，完美诠释了“新时代奢华”的全新含义。 XXXX年，在上海音乐厅，全球极品干邑路易十三特邀知名当代艺术家施勇先生创作的名为“醇音之和”的作品系列进行了首度的公开亮相。 创作者施勇先生与醇音之和 这就是路易十三对我们的成功启示—— 路易十三，干邑之王的代表， 极致奢华的象征，绝对是一种无上身份的张扬。 接下来，我们来看一个人 2008年11月，美国诞生了一个新的营销奇迹：一年时间，5.2亿美金的推广费用，从一个默默无闻的新品牌，到60%的市场份额。没错，这个奇迹就是奥黑马(奥巴马)。 奥巴马策动地球上最壮观的品牌营销战 奥巴马为什么能赢？ 定位（奥巴马产品、针对的目标消费者定位） 　　自然，奥巴马的胜利，首先来自定位的胜利。 　　品牌定位不是口号，也不是歇斯底里色厉内荏的自我标榜，品牌定位是一种基于消费者关联的差异化价值承诺。 奥巴马是如何定位的？ 1.定位的前提是消费者关联。 对此，大师特劳特有过很系统的论述：能激发兴趣的、有利益关联的、和他的生活体验相吻合的。 　　但显然，无论是“只要你们选我，当前一切问题都会解决”，还是“我们会赢”，我们看不到它和选民们之间的关联性。也就是说，希拉里和麦凯恩所宣扬的，和选民所关心的，并不在一张桌子上面。 　　让我们看最后统计的支持者群体结构，支持希拉里的是“女性选民和年长选民”，支持麦凯恩的是“保守派选民和中间选民”，而支持奥巴马的则是“年轻人、大学生以及政治中立者”。 　 奥巴马说：“你相信改变吗？”拉近了占选民大多数的群体的距离，他们不满现状，他们怀揣美国梦想，他们在奥巴