(精选)市场营销策划项目6 营业推广策划课件.pptVIP

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2018-03-21 发布于天津
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;;;;;;;;任务1 认识营业推广策划;任务1 认识营业推广策划;1．2．1　针对消费者的营业推广 1．2．2　针对中间商的营业推广 1．2．3　针对销售人员的营业推广;1．3．1　营业推广的手段 1．赠送促销 2．折价券 3．包装促销 4．抽奖促销 5．现场演示 6．联合推广 7．参与促销 8．会议促销 9．批发回扣 10．推广津贴 11．销售竞赛 12．扶持零售商 13．销售员培训 14．销售员竞赛 ; 营业推广是一种有效的促销手段，在开展营业推广活动时，必须注意以下问题： 1．选择适当的方式。 2．确定适当的时间。 3．限定营业推广的对象。 4．做好营业推广方案的实施工作。 5．正确评估营业推广效果。;第一，营业推广通常是作短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定的时间和空间。第二，营业推广策划注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与。第三，营业推广策划工具的多样性。第四，营业推广策划在一个特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其购买某一特定产品。通常此激励或为金钱、或为商品、或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。第五，营业推广策划见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。;【任务演练】;;;;;任务2 营业推广策划流程 ;任务2 营业推广策划流程 ;任务2 营业推广策划流程 ;;【任务演练】;;;;任务3 营业推广策划方案设计;任务3 营业推广策划方案设计;任务3 营业推广策划方案设计;任务3 营业推广策划方案设计;;【任务演练】;【重点概括】;【课后思考】;【实训项目】