(精选)【医学课件课件】防范非典的有力保障教学课件.pptVIP

中国人寿海南省分公司 销售方式 信函销售 电话销售 销售中的产品组合与话术 示 例 李女士 44周岁，已购买 5万元国寿鸿瑞两全保险，最近又为自己投保了2份本附加保险，交保费200元。 利益演示 李女士：44周岁，购买5万元的鸿瑞保险，期限为五年。 收益情况： 定期红利: 2300元，期满可得， 固定红利: 1000元，投保时即可获得。 浮动红利: 视每年我公司资金运用情况而定。较高时可达6930元；中等时可达5200元；较低时也可达3465元。 可以看出，即使按最低的投资回报计算，仍可收益13530元，相当于每年收益2.706%，而同样5万元钱放在银行只能收益55800元。 6765 – 5580=1185元 * * 防范非典的有力保障 ——国寿团体传染性非典型肺炎疾病保险 国寿附加传染性非典型肺炎住院津贴保险 什么是“非典” “非典”是传染性非典型肺炎的简称。世界卫生组织在2003年3月15日将其正式命名为“严重急性呼吸系统综合症”，简称为“SARS” “非典”在我国的流行情况 2002年11月在中国广州首例病人被发现迄今，我国内地25个省份有病例报告 海南 贵州 云南 西藏 青海 新疆 未发现疫情 疫情报告 “非典”的发病率 年龄划分： 20—29岁：百万分之29.2 19岁以下发病率低 9岁以下发病率更低 职业划分： 医护人员：百万分之57.6 离退休人员：百万分之8.1 学生：百万分之0.9 “非典”的最大潜伏期 世界卫生组织评估说“非典”的最大潜伏期（患者从接触病毒到发病的时间）为10天 “非典”的死亡率 世界卫生组织最新报告： 感染“非典”的死亡率可能达到14%-15% 各年龄层的死亡率为： 1、24岁以下：不到1% 2、25—44岁：6% 3、45—64岁：15% 4、65岁以上：超过50% 资料援引： 《海南日报》2003年5月 9日 保险责任的观察期 10 天 责任免除 因非传染性非典型肺炎原因 住院治疗或身故的，不负保险责任。 责任免除中身故的处理 如因非传染性非典型肺炎原因身故的 本公司退还未满期保险费 未满期保险费=保险费X0.8 X（1—经过月数/12） 什么人可以买 国寿的现有客户 （含意外险、卡式保险） 现在购买国寿保险的客户 多少钱一份 100元/份 能买多少 每人限购2份 保险期间 1 年 国寿团体传染性非典性肺炎疾病保险 两大保险责任： 疾病保险金 身故保险金 住院医疗津贴（每份） 自确诊后住院[县级以上（含县级）或本公司认可的医院]治疗之日，一次性给付保额的20%。 住院期间身故特别津贴（每份） 身故保险金= 约定的保额—已给付的疾病保险金 保险责任的观察期 10 天 责任免除 因非传染性非典型肺炎原因 住院治疗或身故的，不负保险责任。 责任免除中身故的处理 如因非传染性非典型肺炎原因身故的 本公司退还未满期保险费 未满期保险费=保险费X0.8 X（1—经过月数/12） 什么人可以买 八人以上的团体 多少钱一份 18元/份（保额1万元） 能买多少 每人限购20份 保险期间 1 年 投保规则 1.投保本保险只填写《非典型肺炎保险问卷（个人、团体保险）》，原投保单告知项目可不必填写。 2.以下人群不得投保本附加保险： 已经确诊（或疑似）“非典”病人； 根据有关法律、法规被隔离的人群； 在12天内与确诊“非典”（或疑似）病人有密切接触史的人群。 3.本保险不需加费，保额限制以条款规定为准。 4.投保本附加保险不需体检、生存调查，只填问卷。 5.投保本附加保险不受主险保额保费水平的限制， 6.本险种不与其他险种累计风险保额。 产品销售策略 海南市场上竞争对手的情况 平安： 个险：基本上是在原有的产品上增加“非典”的赔付项目。如针对“非典”将一年内疾病身故赔付保额10%改为全额赔付，观察期改为15天 团体：“安定计划”，投保人数50人，保费290元/人，住院津贴日额200元/天，累计给付180天，观察期80天（对外宣传“平安献爱心，‘非典’观察期15天”，但未报保监办批准） 海南市场上竞争对手的情况 太平洋、新华也没有专门针对“非典”的条款 只有中国人寿有 “非典”专项条款 销售的要求 销售对象 医护人员 卫生防疫人员 学校（结合“学生卡”） 司乘人员（结合“爱心卡”、“路路通卡”） 经常乘坐公交车的上班族 邮件收发人员 机场、码头、车站工作人员 服务行业人员 与内地有生意往来的人员 夜班一族