奇瑞二三级汽车市场的分销模式.doc

奇瑞二三级汽车市场的分销模式 第4章奇瑞汽车股份有限公司简介 自主品牌的旗帜性企业，非奇瑞莫属，通过自己的摸爬滚打慢慢积累，坚持 自主开发，敢为天下先，做了很多大型汽车集团想做而未曾做过的尝试，把一些 想法付诸实践的能力也很强，所以具有很强的代表性。下面就以奇瑞作为自主品 牌的代表，对其开拓二三级汽车市场的分销模式进行探讨，对于其他自主品牌也 有一定的借鉴作用。 4．1奇瑞公司概况介绍① 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元， 总部在安徽芜湖，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞 轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通 过自主创新打造自主品牌第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌第二 阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车65万 辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 “自主创新’’是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。奇 瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、 规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同 设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。通过“以我为主， 联合开发的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并 在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛 化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。此外，奇 瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活 力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。目前，公司共有员工2万人，其中工 程技术人员6000余人。2008年，奇瑞公司成为我国首批“创新型企业”；“节能 环保汽车技术平台建设”项目获国家科技进步奖一等奖，“轿车整车自主开发系 统的关键技术研究及其工程应用”项目获国家科技进步奖二等奖。 全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内 两个市场，积极实施“走出去战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发 动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年被国家商务部、 发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业9-q。2007年先后与美国量子 等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业跨国合作的新时代。2008年出口 整车13．5万辆，连续6年稳居中国第一。目前，奇瑞正积极实施“大国际”战 略，全面推进全球化布局，产品向全球70余个国家和地区出口，己建或正在建 的海外CKD工厂达到15个，将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车 市场。奇瑞在输出产品的同时，还输出技术和文化，成为传递合作友情的“中国 名冀”o 奇瑞在积极打造硬实力的同时，高度重视培育软实力，秉承“大营销”理 念，全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。 2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强” 第62位。2007年，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强 和“发展中国家100大竞争力企业”。2008年，奇瑞公司第3次被《财富》杂 志评为“最受赞赏的中国公司，同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布 的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOPl0”[291。 4．2奇瑞品牌释义 中文品牌释义：奇，有特别地的意思；瑞，有“吉祥如意’’的意思，合起来 就是特别地吉祥如意。 英文品牌释义：CHERY是英文单词CHEERY(中文意思为“欢呼地、兴高 采烈地)减去一个“E”而来，表达了企业努力追求、永不满足现状的理念。 奇瑞标识释义：标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形；CAC即英文 CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED的缩写，中文意思是奇瑞汽 车有限公司；标志中间A为一变体的“人”字，预示着公司以人为本的经营理 念；徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力量， 环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞公 司发展无穷，潜力无限，追求无限；整个标志又是W和H两个字母的交叉变形 设计，为“芜湖一词的汉语拼音的声母，表示公司的生产制造地在芜湖市。 4．3产品结构 奇瑞公司旗下现有四个子品牌，分类的准则并不是车型和价格，主要的划分 依据，是不同的市场定位，从低到高，分别是：开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。 (1)开瑞(Karry)品牌 开瑞(Karry)，即Carry，定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新款面包 车为主，还包括单排或双排的微型面包车。该品牌紧密配合国务院“汽车下乡” 政策的实施，主要面对广阔的农村