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丰华公司行业通信专网营销渠道 2丰华公司、通信产品及市场分析 5 丰华公司通信产品主要有三大类：光传输产品、宽带接入产品和光纤光缆产 品。 在光传输网产品方面，丰华通信公司在“超高速率和超大容量”、“智能控制 和平滑演进”、“全数据接入全IP”等方面取得全面突破，在国内光传输领域处于 领导地位。 在宽带接入产品方面，最近5年来，在宽带接入网方面，全世界各国都进入了 一个全新的飞速发展时期，全球宽带数据方面的用户数量正在呈几何级速度增长， 国内用户数量也如此，每年用户增长率在200%上下。在光接入网方面，丰华通信公 司一直是国内行业的领导者，20世纪末开始，丰华公司就推动无源光网络（PON） 技术的实用化，陆续开发出了窄带PON、APON和EPON等产品。同时，丰华通信 公司既是一个PON的设备制造商，又在PON的各类技术标准制定、工程设计施工、 光纤光缆接入等方面都做了卓有成效的工作。目前，丰华公司已成为业内唯一可以 提供从设备到线缆配件等全系列产品、提供从工程设计施工到工程建设及售后等全 程服务的设备提供商。 在光纤光缆产品方面，丰华通信公司从普通光缆到各种特殊光缆等等种类齐备， 有较为齐全的光纤光缆系列产品。从竞争态势来看，目前，丰华通信、长飞、亨通 公司三家综合实力较为接近，公司综合竞争力位于前三名。公司2006年光纤产能220 万芯公里，光缆300万芯公里。2007年公司把光纤产能提高到300万芯公里。对于 未来发展，丰华通信公司光纤光缆市场份额将继续保持在前三的位置。 总体来说，丰华公司在光传输产品、宽带接入产品、光纤光缆产品等方面具有 一定的技术优势，同时在光通信产品系列化方面具有明显的优势。6 2.2通信行业的市场环境分析 2.2.1通信行业面临的机会 2010年，中国通信设备市场总体规模达到3100亿元人民币以上，同比增长12%， 其中，光通信市场在FTTX和光城域网建设的强劲拉动下快速发展，市场规模不断 扩大，现已达到253亿元人民币，相比2009年增加22.2%。2010年，以FTTX为代 表的光通信接入市场规模迅速扩大。目前，新型应用不断涌现，诸如城域，接入光 网络等逐渐宽带化、数据传输高速化，促使行业网络和各大运营商积极建立自身的 基础通信网络，对于光通信设备这类核心技术产品打开了新的市场空间。中国光通 信产业随着市场的巨大需求而出现了前所未有的发展机遇。 2009－2011年中国光通信市场将有较大的发展，规模将进一步扩大。在FTTH 的大规模商业部署下，光通信市场规模将会进一步增大。伴随技术的进步和创新， 光通信产品的生产成本会不断减少，这样的价格降低也会加快中国光通信市场的发 展。在政策方面，基础设施工程的建设全面展开，另外还有大规模的灾后重建，这 些都给中国光通信市场提供了更多的发展机遇。据预测，2011－2013年，中国光通 信市场将保持快速的增长。其中，2011年中国光通信市场规模将达350亿元人民币。 2011－2013年，行业应用成为焦点。从制造业看，国家和各级政府机构积极采 取实际措施，为推进制造业信息化工程营造了良好的环境。全球化的市场竞争要求 中国传统产业不断改进工艺，完善管理，提高应对市场变换和多样化需求的能力， 对信息技术的需求不断升级。信息技术将在产业链协作和资源配置方面发挥更大作 用；信息资源的综合开发利用将被提到重要的位置；行业性或区域性信息技术应用 公共服务平台的作用将进一步显现。石化行业、电力行业、冶金工业、建材工业、 装备制造业、纺织行业、煤炭行业、水利行业及政府部门等对通信设备的需求越来 越大。与公网运营商相比，这些行业网络用户对技术的掌握、设备的了解及设备的 议价能力等方面都不可能在一个档次。因此，相对于公网运营商市场，行业网络所 占的通信设备市场比例可能只有20%，但这20%的市场将可能实现设备制造商80% 的毛利。 丰华通信公司在行业网络中的主要客户对象为：有一定经营规模、有持续发展7 需求的行业通信专用网络，如：电力、铁路、水利、广电、石油、高速公路、汽车 制造业、政府垂直部门（如公安、统计、税务）、军队等等。 在电力行业通信专网市场需求情况为：2008年年初的冰灾过后，电力行业对通 信保障能力的要求已经提到更高层面；2008年底世界金融危机爆发后，我国为了应 对危机，提出4万亿的经济刺激计划，其中电力系统网络智能化是其中一个很重要 的投入部分。电力系统网络智能化加大了光传输系统和光纤光缆等设备在电力系统 中的投资规模。据统计，2010年/2011年我国电力行业对光传输系统和光纤光缆等设 备的年均直接投资规模在24亿以上，对FTTX等新的宽带接入解决方案处于前期的 试用和培育阶段。 在铁路行业通信专网市场需求情况为：铁路建设是我国最近几年基础建设的重 点，每