oracle中国公司战略目标管理探析.doc

ORACLE中国公司战略管理探析 1.1公司背景及发展历程 背景: 1977年，拉里·埃利森(La打了Ellison)与鲍勃·迈纳(BobMiner) 和埃德·奥茨 (EdOateS)在硅谷共同创办ORACLE公司(Oracle Corporation)。2 ORACLE公司(NASDAQ交易代码:ORCL)在145个国家 和地区开展业务，全球客户达275，000家，合作伙伴达19，500家。 公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城 (RedwoodShores)，全球 员工达74，000名，包括16，000名开发人员、7，500多名技术支持人 员和8，000名实施顾问。ORACLE公司2008财年(2008年5月31 日结束)销售收入达224亿美元，财富 500强企业中排名 196。 ORACLE公司是世界上第一家提供大型商业关系型数据库的厂 商;她的产品线非常丰富，涵盖数据库，应用服务器，协同工作套件， 开发工具集，以及一系列的企业应用套装软件;应用套装软件包括: 电子商务套件，Peoplesoft企业版软件， JDEdwards企业套件，Reteek 和Siebel以及财务、供应链、制造、项目管理、人力资源和市场与销 售等七十多个模块，荣获1998年年度评选的多项世界大奖，现己被 全球近7600多家企业所采用。 2008年9日3日—权威的国际市场调查机构Gartner称， 2007年全球软件总收入的相关数据表明，ORACLE公司在关系型数 据库管理系统(RDBMS)软件销售方面依然处于世界领先地位。 Gartner最新的报告((2007全球市场份额:用于操作系统上的关 系型数据库管理系统软件》称，ORACLE公司以48.6%的市场份额， 雄居2007年世界RDBMS软件销售榜首，这一数据比位列第二的 公司高出近28个百分点。报告还说，2007年，ORACLERDBMS 软件销售收入增长14.9%，高于13.3%的行业平均增幅。2007年 全球RDBMS软件总销售收入增长至170亿美元。2007年，运行 于Linux系统上的ORACLERDBMS软件以79%的市场份额稳 居世界首位。运行于Windows服务器上的ORACLERDBMS软件， 2007年市场份额增长了21个百分点，增长速度超过同类产品。 Gartner的报告表明，ORACLE公司是业内最受欢迎的数据库 产品供应商，并以高于2比1的差数优势远远胜于最大竞争对手。 客户正在选择ORA.CLEDatabase119以帮助他们更高效、更低成本 地管理更多的数据。 .2ORAcLE中国公司发展历程 1984年，ORA.CLE公司开始进军国际市场，从利用区域的分销 商开始。这种做法相当划算，因为分销商能够及时有效地开展地区性 业务，ORACLE公司又不必承担扩展分支机构或成立海外子公司的 开销。而且，分销商都是营销老手，很有经验。 ORACLE公司于1985年进入中国市场，1989年在北京设立代 表处。1991年，ORACLE中国公司成为第一家外国软件厂商在中 国建立的独资子公司—北京甲骨文软件系统有限公司，即本文所 指的ORACLE中国公司。ORACLE中国公司作为ORACLE Cdrporation的子公司，专门服务中国的企业，并相继在上海、成都 和广州设立办事处。1994年6月，ORACLE公司成立了由中国大陆， 香港和中国台湾组成的大中国区，增强了ORACLE在中国地区间的 合作。现在，ORACLE中国公司正充分利用ORACLE公司全球资源， 为中国的用户提供高质量的服务。 魏中朝是当时ORACLE中国公司的第一代领航人，任董事总经 理职务。在ORACLE公司刚进入中国市场的时候，魏中朝带领着由 17人组成的团队，在当时信息技术并不怎么发达的中国市场打拼。 魏以独特的经营思路带领着ORACLE中国公司一步一步向前奋进， 开辟了金融、电信、电力、政府、航天等几大领域的市场，有效地 提高了ORACLE中国公司的市场份额，团队也由原来的17人慢慢 扩大到上百人的规模。所以，魏中朝被誉为ORA.CLE中国公司当之 无愧的第一代领头羊。1993年，魏中朝由于公司战略与执行方面与 美国总部产生分歧而离开了ORACLE中国公司。 ORACLE中国公司的主要发展历程: 1989年正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软 件巨头，标志着刚刚起飞的中国国民经济信息化建设得到了 ORACLE公司的积极响应，其首创的关系型数据库技术也从此开 始服务于中国用户; 1991年经过近两年时间的努力开拓，为了更好地与迅速发 展的业务相适应，ORACLE中国公司正式在中国注册为“北京甲骨 文软件系统有限公司”; 1996年第一个专门面向中国市场的数据库一Oracle7发布， ORACLE中国公