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M公司硅橡胶市场营销策略 三、M公司营销环境分析 (一)M公司外部环境PEST分析 国际经济一体化的今天，任何一个企业都不能孤立存在的，总要受到所处 环境的影响和制约，企业的利益依赖于环境的适应程度，这种适应的程度愈高， 企业在环境中获得的利益的可能性愈大，同时企业的营销活动影响市场营销环 境。营销环境在不断地变化，创造着企业发展的机会同时涌现着威胁，持续地 监视和适应宏观环境及其变化趋势是至关重要。一般来说，宏观环境分析因素 可以概况为以下四类，即PEST模型。一个企业所处的政治法律环境 (PolitiCal)、经济环境(Eeonomie)、社会文化环境(SoCial)、技术环境 (Teehnologieal)。 、政治法律环境 2009年10月19日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，审议并原则通 过了石化产业调整振兴规划，10月21日，中国石油和化学工业协会公布了石油 和化工产业结构调整指导意见的新材料范畴里，对有机硅行业的结构调整提出 了如下意见:控制有机硅甲基单体产能总量，提高准入门槛，限制新建10万吨/ 年以下的生产装置。提高有机硅单体生产的技术水平和产品质量，降低原料消 耗，加快下游高档产品开发，向技术和效益密集型转变。加大企业自主创新力 度，加快开发苯基单体及其系列产品、直接法合成烷氧基硅烷、多晶硅工业副 产四氯化硅综合利用等技术;加快发展高性能硅橡胶、新型硅油、特种硅树脂 及硅烷偶联剂、有机硅/有机改性材料，提高行业核心技术竞争力。 指导意见总结了我国有机硅行业存在的问题，产能规模小、技术水平低、 生产成本高、品种种类不配套、低端产品过剩、高端产品不足或空白、资源和 能源消耗高、综合利用率低、竞争力不强等，其目的国家要通过产业结构的调 整，加速推动有机硅行业的整合和产业升级，特别是高附加值下游产品的发 展，硅橡胶就是其中最重要的产品线之一，同时实现技术、人才和资源的合理 配置，提高行业创新能力，走绿色生态和质量安全的新型发展之路。因此可见， 硅橡胶是国家鼓励及大力支持发展的新材料之一，其所属的有机硅行业的结构 调整及优化、培育发展战略性新兴产业、提高产业核心竞争力，也是符合国家 十二五规划战略指导思想。 中国政府网2010年10月18日刊登了《国务院关于加快培育和发展战略性 新兴产业的决定》，中国计划用20年时间，使节能环保、新一代信息技术、生 物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大战略性新兴产业整体 创新能力和产业发展水平达到世界先进水平，到2015年，战略性新兴产业形成 健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推动作用显著增强，增加 值占国内生产总值的比重力争达到8%左右。到2020年，战略性新兴产业增加 值占国内生产总值的比重力争达到巧%左右，节能环保、新一代信息技术、生 物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业，新能源、新材料、新能源汽 车产业成为国民经济的先导产业。这些国家未来重点发展的国民经济支柱产业， 其中的新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新能源汽车都是硅橡胶的用 武之地，这为硅橡胶产业的健康持续发展提高了强力的增长空间。 2、经济环境 2008年的全球金融危机席卷而来，在全球经济疲软的情况下，我国国民经 济发展势头仍然良好，国内生产总值近几年以10%左右的速度保持稳定增长， 稳居世界前列，国际收支平衡，人民币汇率相对稳定。经济迅速发展，宏观经 济的良好运行，为硅橡胶产业的发展奠定了坚实的基础。微观方面，近五年内 人均可支配收入每年约12%的速度不断增长，具体见图3.3所示，居民的消费 水平和消费能力也随之提升，因此，硅橡胶在人民生活的消费品领域如:电子 电器、家居产品、厨房用具等的应用的消耗量也会逐步增加。 3、社会环境 我国老年人口基数大及发展快，应对人口老龄化压力大是我国人口老龄化 形势的一大特点，中国正快速步入老龄化社会，目前中国60岁以上老年人约有 1.69亿。预计2050年中国60岁以上老年人将占三成，达310/0，仅在200。年至 2007年7年间，我国60岁以上的老年人口由1.26亿增长到1.53亿人，占总人 口的比例从102%提高到n.6%，2009年，全国60岁以上老年人口达到1.6714 亿，占总人口的12.5%。占全球老年人口的21.4%，相当于欧洲60岁以上老年 人口的总和。为了这些日益壮大的老年人口，能够有个好的环境安度晚年，国 家会大力提供医疗保健水平，硅橡胶己经非常广泛应用在医疗制品中，而且功 效都十分理想，如:导尿管、排液管、喉管、瓶塞、人造血管、鼓膜修补片、 人造气管、人造肺、人造骨、十二指肠管等，可见，硅橡胶在蓬勃发展医疗制 品产业中应用前景广阔。 4、技术环境 在过去5年里，从《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006一2020