纺织品、服装与奢侈品行业BOSS谈系列之一：驿氪创始人谈新消费下品牌数字化蜕变之路.pdfVIP

[Table_MainInfo] ┃研究报告 ┃ 纺织品、服装与奢侈品行业 2018-03-11 BOSS 谈系列之一：驿氪创始人谈新 行业研究 ┃行业周报 消费下品牌数字化蜕变之路 评级 看好 维持 [Table_Author] 报告要点 分析师 于旭辉  本周专题 （8621 yuxh1@ 近日，我们邀请到驿氪创始人闵捷先生在我司策略会上发表《新消费环境下的 执业证书编号：S0490518020002 品牌数字化蜕变之路》主题演讲。站在移动互联网客户运营服务提供商的专业 分析师 雷玉 视角，闵捷先生从消费者线上化这一基本事实出发，阐述了腾讯生态下品牌商 （8621 通过消费者连接实现数据主权，通过数据驱动坪效提升、实现以门店为中心的 leiyu@ 赋能，聚合碎片化场景最终让品牌自主流量运营驱动业务增长，实现数字化蜕 执业证书编号：S0490511040005 变之路。互联网巨头持续推进线下资源布局将加速零售业务数字化转型进程。 联系人 李俐璇 未来零售商在数字化转型的过程中需要根据自身的资源禀赋规划好调整路径， （8621 不断实现存量盘活、增量孵化。零售的本质即流量转化成生意，新环境下的零 lilx2@ 售预测将由早期的 “销售额=已有店铺面积*坪效+拓展店铺面积*预计坪效收入” 联系人 马榕 转化为 “销售额=进店人数*客单转化率*单价”，而进店人数既包括线下也包括 （8621 线上触达，因此未来的销售增长将取决于人和场景的匹配、互动和转换。 marong@  行业观点 我们对本土品牌发展前景乐观，核心在于国内零售环境正从冲突变得友好。在 相关研究 [Table_Doc] 流量入口多元化背景下借助数据化、在线化和新技术赋能，品牌真正地回归“以 消费者为中心”，通过内容（产品）实现高效变现（销售）。短期来看，纺服板 《从Vans 看潮牌的大众化之路》2