中小房地产企业的市场营销策略--訦公司为例.docVIP

西 南 财 经 大 学 成人学历教育本科学生毕业论文 姓 名 ： 学 号 ： 年 级 ： 专 业 ： 函 授 站 ： 移动电话： 住宅电话 ： 单位电话： 论文题目： 指导教师： 论文成绩： 指导教师评语 目 录 内 容 摘 要 3 一、绪论 4 （一）研究背景及意义 4 （二）研究思路及方法 4 1.研究思路 4 2.研究方法 4 （三）文献综述 5 二、相关理论叙述 5 （一）市场营销的概念 5 （二）市场营销组合理论 6 1.房地产营销中的4P理论 6 2.房地产营销中的4C理论 6 3.房地产营销中的4R理论 7 三、H公司市场营销现状 7 （一）H公司简介 7 （二）H公司营销环境分析 8 （三）H公司营销策略现状 8 1．市场现状 8 2．广告营销方式 9 3．广告炒作现状 9 4．销售人员素质 9 四、H公司市场营销存在的问题及成因 9 （一）存在的主要问题 9 1.房屋价格上涨幅度较快，供求结构不均衡 9 2.保障性住房供给不到位 10 3.统计数字存在明显的滞后性 10 4.房地产开发企业缺乏规模效益 10 5.基础及相关配套设施有待提升 10 （二）问题的成因 11 1.垄断性竞争突出，政策调控效果不明显 11 2.市场融资方式较为单一 11 3.政府职能有待进一步提升 12 4.城市基础配套设施相对落后。 12 五、H公司市场营销策略的制定 12 （一）产品策略 12 1.产品定位 12 2.实施品牌策略 13 3加强房地产新产品开发 14 （二）价格策略 14 1价格折扣与折让策略 14 2单一价格与变动价格策略 15 3“特价品”定价策略 15 （三）渠道策略 15 （四）促销策略 15 1广告传播的时间策略 15 2体验营销策略 16 3公益营销策略 16 结语 17 参 考 文 献 18 内 容 摘 要 现今中国社会经济的飞速发展，房地产业作出了巨大的贡献。房地产业的基础地位不可动摇，同时作为国民经济的支柱性行业，支撑着我国的国民经济，它也肩负着重任。房地产业的改革发展取得了无可厚非的成就，它使我国的经济有了长足的进步，与此同时，它的过快的发展也为我国的经济建设带来了相应的问题。过快的发展使得我们只能片面的认识到这个不断壮大的行业，我们没有足够的经验来解决问题。随着政策，需求，竞争等环境的快速变化，中国房地产目前的局面也不容乐观。同时，房地产的市场开发，销售，以及监管方面也存在着一些弊端，我国房地产市场想要健康的发展就必须采取积极有效的措施。本文通过分析房地产业所存在的问题以提供相应的解决对策。 关键词：房地产；国民经济；市场营销；问题；对策 中小房地产企业的市场营销策略 ——以H公司为例 一、绪论 （一）研究背景及意义 近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管房地产营销策划经过几年的探索,开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本上认识房地产营销策划的合理内涵,在房地产开发实践中未能最大限度地发挥房地产营销策划的作用。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性正确的认识房地产营销策划的含义,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变,其营销重要性日益突出,在房地产企业经营中的地位也越来越重要。本文运用市场营销等理论，并结合H公司的实际情况，对H公司重新制定了市场营销策略。同时为其他房地产公司市场营销策略提供借鉴和参考。 （二）研究思路及方法 1.研究思路 本文通过参加实际工作，对H公司现行的市场营销策略进行分析和研究，找出问题关键所在，运用所学的市场营销学、营销调研等理论知识制定行之有效的营销策略。 2.研究方法 (1)文献研究法:通过学校图书馆所提供的纸质图书，中国知网全国学术期刊全网(CNKI),JSTOR西文周刊全