创业计划大赛决赛书面评审细则.docVIP

安徽财经大学第四届创业计划大赛 决赛书面评审细则 说明：本评审细则是创业计划大赛决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 执行总结（5分） 要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括： 公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。 介绍创业团队的特殊性和优势。 产品、服务的技术特点（15分） 要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括： 指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。 产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。 市场分析（5分） 要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括： 对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。 细分目标市场及客户描述。 估计市场份额和销售额。 竞争策略（10分） 要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括： 分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。 考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。 思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。 考察与替代品的竞争。 营销策略（10分） 要求：制定有效的营销计划。重点包括： 阐述如何保持并提高市场占有率。 把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。 构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。 经营管理（5分） 要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括： 原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。 这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。 团队组成（15分） 要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括： 介绍成员的经验、能力、专长。 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 指出企业产权比例的划分。 财务分析（10分） 要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括： 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 前两年财务月报，后三年财务年报。 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 融资方案（10分） 要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。 关键风险和问题（10分） 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 书面表达（5分） 要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。