沈阳机床全产业链融资保兑仓国内买方信贷.PPTVIP

什么是国内买方信贷？ 沈阳机床股份有限公司是我国规模最大的机床制造商，近年来，沈阳机床产销量和数控机床产销量均居行业之首，数控机床国内市场占有率达40%。 销售模式：在全国建立大量的经销商。 目标客户的需求分析（立金公式） : 产业链解读 什么是国内买方信贷？ 沈阳机床股份有限公司浙江总代理商。 宁波方力机床有限公司注册资金220万元,由陆素琴(控股80%),陆磬(控股20%)。目前营业面积600平方米，年销售额逾2亿元，在行业内享有较高的信誉和知名度。 开立国内买方信贷的主要流程 （一）买方准入标准 1、买方应符合银行企业法人授信业务客户基本条件，授信用途应符合国家法律、法规及有关政策规定； 2、买方向核心企业购买设备，并已支付40-60%的设备合同价款； 3、买方由核心企业推荐，核心设备制造企业针对其销售的设备承担二手设备回购； 4、买方经营正常，无明显不良影响因素； 5、买方管理团队（或实际控制人）品行良好，未发现不良信用记录； 6、买方及核心设备制造企业在银行开立结算帐户，用于还本付息及日常结算； 7、银行规定的其他条件。 营销中需要注意的问题 授信及操作要点 国内买方信贷流程 * 沈阳机床全产业链融资 （保兑仓+国内买方信贷） 如何深度挖掘产业链 1. 强势的制造类企业如何突破？ 自身资金流极为充沛，没有融资需求。 沈阳机床最关心什么问题？ 企业 （管理） （美化报表） 销售 采购 融 资 理 财 我们来找一些，沈阳机床最关心那些需要？ 找到与客户合作的切入点。 企业需要： 1、降低支付成本 2、延缓现金的流出 3、必要时提前屯货 4、进行集中的采购 企业需要： 1、加快销售资金的回笼 2、支持销售体系的建设 3、提高销售的质量 主办行 协办行 设备制造企业 （沈阳机床） 出售设备 发放贷款 支付首付款 经销商 （宁波方立） 提高买方名单 提交买方名单 终端买家 开立银票 银行的授信思路 2. 基本思路： 沈阳机床下游——促进产品销售 沈阳机床上游——延缓现金流出（上市公司） （保兑仓） 沈阳机床经销商——促进产品销售 （买方信贷） 沈阳机床的供应商 沈阳机床经销商的终端买家 沈阳机床经销商 融资对象 商票置换银票 贷款 银行承兑汇票 银行产品 存款 6个月 厂商到期兑付商票 3、商票保押 融资利息、手续费，能够形成关联营销，综合收益较高。融资方式非常灵活，对银行资本消耗极低。 2年—5年 经销商提供连带责任担保或对设备残值回购 2、国内买方信贷 可观的存款，能够形成关联营销，综合收益较高。 6个月 厂商承诺回购担保或退款承诺 1、保兑仓 对银行综合收益 融资期限 对银行的承诺 付款工具 对整个产业链的融资方案 北京立金银行培训中心课程 产品优势： 1、找到每个节点的风险抓手； 核心企业本身财务情况良好，货币资金量大，资金需求量较小。 2、下游客户资金需求量较大，通过买方信贷业务，既能缓解设备制造核心企业自身的资金压力。 3、核心企业可以提前实现销售收入，减少应收账款，从而改善财务报表，又能使其通过银行平台有效避免部分下游客户到期拖延支付货款的行为。 业务流程及需要注意的问题 3. 1、国内买方信贷需有真实贸易背景 2、慎选客户，应首先对卖方核定统一授信， 3、国内买方信贷适用于国内企业之间设备交易的 购买结算 融资额度为扣除设备已付款部分的剩余款项，融资金额一般在设备合同价款的50%左右。融资期限一般为2年。还款方式为按季等本金还款。 授信及操作要点 4. 1、以对卖方授信及控制卖方风险为核心。 2、 考察卖方履约能力。 3、 在产品发展顺序上，鼓励利率上浮贷款业务。 风险提示 5. （1）由核心企业宁波方力机床设备有限公司推荐符合条件的借款人，向银行提交《国内买方信贷业务推荐、核实书》及相关资料。核心企业须缴纳不低于授信余额20％的保证金。 (2) 借款人在银行开立结算帐户，并将首付款足额存入核心企业或其认可经销商在银行的帐户内，或由核心企业提供首付款付款证明。 (3) 根据借款人提交的相关授信材料及或经营部门提交的《中国光大银行国内买方信贷授信业务调查报告暨申请书》，分行中小企业业务部进行具体的额度核定； (4) 分行中小企业业务部经审核同意额度领用后，以书面形式下发《额度核准通知书》。 (5) 经营部门凭《额度核准通知书》即可办理相关业务。 (6) 要求核心企业对于每笔国内买方信贷业务承担全程连带责任担保，并逐笔签定银行标准格式的保证合同。 (7) 分行核查相关放款条件后，对符合条件的借款人提供总额最高不超过其所购设备价款