理财经理专业化销售培训3-事前准备幻灯片.pptVIP

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2018-03-23 发布于广东
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理财经理专业化销售培训3-事前准备幻灯片.ppt

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* * * * 理财经理专业化销售培训事前准备了解KASH的含义清楚KASH各项内容的重要性建立正确的时间管理观念掌握拜访前应做好准备的注意事项事前准备课程目标专业化销售之事前准备课程大纲专业化销售之事前准备一流经纪人的优秀素质——KASH 前因与后果时间管理电话约访拜访前的准备专业化销售之事前准备 KASH K（Knowledge） A (Attitude) S (Skill) H (Habit) 知识态度技巧习惯一流经纪人的基本素质专业化销售之事前准备前因与后果 Consequence 后果 Belief 信念观念 Consequence Antecedent Antecedent 前因专业化销售之事前准备正确的态度上进心企图心平常心专业化销售之事前准备良好的习惯时间管理目标管理计划管理专业化销售之事前准备时间管理重要 B 不重要不紧急紧急 A C D 专业化销售之事前准备紧急重要不重要繁琐的工作某些信件某些电话浪费时间之事有趣的活动从容人无用人危机急迫的问题有期限压力的计划压力人不速之客某些电话某些信件与报告某些会议必要而不重要的事受欢迎的活动无聊人不紧急防患未然改进产能建立人际关系发掘新机会规划、休闲 ‘重要’与‘紧要’的区别专业化销售之事前准备假设你的寿命是80岁 0—20岁，60—80岁不应该工作，那么你有40年时间用来工作；每年有1/3的时间在休息（双休日+节假日），你还有26.6年。项目每天耗时共计耗时剩余时间睡眠 8小时 8.9年 17.7年一日三餐 2.5小时 2.8年 14.9年交通 1.5小时 1.7年 13.2年电话 1小时 1.1年 12.1年看电视、上网 3小时 3.4年 8.7年看报、聊天 3小时 3.4年 5.3年刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.1年 4.2年白日梦、闹情绪 1小时 1.1年身体不适 3.1年一寸光阴一寸金专业化销售之事前准备你的时间价值 =1.66 元/分钟 270万元 /（3.1 * 365 * 24 * 60）普通人的20岁——60岁的几项主要支出买一栋房子 50万元用一辆车子 30万元养一个孩子 30万元赡养二个老人 10万元自己的开销 100万元筹备自己的养老金 50万元专业化销售之事前准备你的时间价值请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的一块钱！对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！如果—— 你希望每个月收入20000元