信贷部座谈会发言2012、12、6.docVIP

座谈会发言材料 （2012年12月6日） 如何做好明年小企业（个商）信贷业务发展 1、2、3、4、5、6、10 （一）打造“一个营销团队”；延续“一个营销活动” 1.打造“一个营销团队” 一是强化各地市小企业信贷中心，这是完成明年任务的组织保证（繁重的工作需要专业、专营、专注、专营）；改变有的地市小企业中心弱化（挂靠信贷部大庆、齐齐哈尔、大兴安岭地区、七台河、省直属没成立机构）；要充实有一定数量人员的营销团队（尤其是支行信贷员）。 为此，要优化组织架构，加强队伍建设 （1）逐步下放小企业信贷业务操作权限 坚持贴近市场、贴近客户做法，有选择地将小企业信贷业务的部分操作权限下沉到一级支行。对于操作权限已实现下沉的一级支行，成立小企业经营团队或小企业金融服务中心。 （2）加快培养小企业专职审查、审批人 一是通过集中和远程培训、研讨交流、信息编发等手段，尽快提高审查审批人的专业化水平，保障业务审查审批质量与效率。二是深入开展行业研究，提高审查审批人员对于行业特征的把握，为有效开展审查审批工作储备知识。 （3）加快组建产品经理队伍，提高产品经理能力 一是在大多数二级分行和部分一级支行，配备产品经理，承担个性化信贷产品的研发设计、试点指导工作。二是以组织产品经理专题培训，或参加外部培训的方式，增强产品经理对于新产品的学习了解。三是在省行进行新产品研发时，有条件地抽调分支行产品经理全程参与，以此提高产品经理的产品研发能力。四是根据市场及行业发展特点，努力开展行业内的营销与宣传，提高市场变化敏感度，及时准确的捕捉贷款需求信息。从粗犷式的产品服务逐步调整为精细化服务，根据企业的实际情况，为有贷款需求的企业量身定做新型贷款产品。 （4）加快提升信贷人员综合能力 通过培训指导、绩效政策引导等手段，使小企业信贷经理了解各项小企业金融产品知识，掌握金融产品营销技能，能够主动挖掘客户金融需求，积极为客户提供综合金融服务。逐步调整信贷人员专业化程度，细分市场类型、经营项目等信息，对人员进行专项培养，通过配套的激励机制，努力提升信贷人员的向综合客户经理转型的能力。 2.延续“一个营销活动” 继续开展“营销活动”，激发各地市、县行比、学、赶、帮、超的热情。为实现全年目标做出更大贡献。 坚持“两手抓”。加快“两整合”，力争达到“两匹配”，实现“两个不低于” 1.坚持“两手抓”即：一手抓发展，一手抓风控。按照在规范中发展，在发展中规范的思路。当前，一方面，要抓好旺季营销工作，同时，合理摆布工作，抓好全行的小额贷款清收，和抵押类贷款(小企业、个商)的清收工作，年末，力争将逾期、不良控制在“警戒线”以下。 2.加快“两整合”。即加快地市分行隶属信贷部、小企业中心的个商和小企业的整合工作。打破两项业务的管理“屏障”。便于整合资源、调高效能、统筹发展、增强优势、扩大规模。优化结构，发挥整体优势。 3.力争达到“两匹配”。按照在巩固中发展，在创新中提高的思路，努力使抵押类贷款逐步达到“两个匹配”，即：业务规模与占有的信贷资源相匹配；风险管控能力与业务发展速度相匹配。 4.实现“两个不低于”。 银监会规定的小企业贷款增速不低于贷款的平均增速；增量不低于去年同期增量。(今年实现了，11月19日省银监局召开的全省小微企业推进会上，我们行收到省银监局李琳副局长的点名表扬) 坚持“三性”原则，大力开展“三种方式”的宣传，重点开发“三群三链” 1.坚持“三性”原则。在发展和管理中坚持贷款的安全性、流动性、效益性原则。以安全性为基础、以流动性为手段、以效益性为目的。在风险控的前提下平稳较快发展。不以牺牲风险为代价换取业务的快速发展。 2.大力开展“三种方式”的宣传。为使我行为小企业、个体商户提供金融服务的形象在各地市形成强烈的视觉和听觉冲击，我们要求各地市行要采取立体宣传的方式加大宣传我行的产品力度，做到报纸有“字”，电视有“声”，广播有“影”。 3.重点开发“三群三链”。根据“三群三链”（三群指产业集群、总部集群、商业集群，三链指产业链、销售链、供应链）开发模式，不断创新发展，在法律规定的范围内，探索企业法人保证、自然人保证、动产质押、权利质押等多种担保方式，以及多种方式的组合和拆分，创造、完善新产品，满足多层次、多角度的市场需求，不断做大做强小企业（个商）贷款业务。 （四）采用四种培训方式，提升信贷员队伍新技能 1.采取集中授课的方式，举办新业务培训班 2.采取网络教育的方式，进行非现场新业务、新制度培训 3.采取电视电话会议的方式（请进来的方式），进行远程音频视频业务培训(聘请专家讲课) 4.采取典型教育的方式，进行警示教育（到监狱进行教育活动） 另外，如果条件允许，采取“走出去”的方式，组织部分