保健品销售渠道管理知识讲稿.pptVIP

我国医药营销渠道主流模式 ;我国医药营销渠道主流模式 ;我国医药营销渠道主流模式 ;晕车药市场分析;晕车药市场分析;渠道开发与设计;渠道开发与设计;渠道开发与设计;（三）评估中间商： 销售绩效——销售目标的达成情况。 财务绩效——回款情况。 应变能力。 销售增长情况。 对用户的服务水平如何。 主动营销产品的热情与态度如何。 其下游客户满意度高低。 对当地市场秩序的维护情况。 合约遵守以及存货定量等。 （四）渠道改进：因医药环境和渠道环境都处于动态变化中，企业还须依照适应性、经济性和控制性原则适时进行渠道改进。;渠道管理与渠道控制;（三）对促销的控制： 对中间商的促销。主要是确定促销目标、制定促销计划、实施促销活动、评价促销结果等。 对终端消费者的促销。主要包括：对促销活动计划、实施过程和实施结果进行控制，以保证促销活动完成预定目标；监督中间商对本企业产品的促销活动和促销方式，保证本企业的促销活动得到中间商的贯彻和落实；对中间商自主安排的产品促销活动进行监督，尽量避免自己的产品成为商家打折的牺牲品。 （四）对分销过程和分销区域的控制 ： 作为一个中小型产品制造企业，企业在分销渠道上采取的是小区域独家代理式的密集型分销渠道战略。所以企业应控制分销区域，避免不同区域渠道成员之间发生窜货等冲突，同时控制分销过程，避免不同渠道成员之间发生冲突。另外，还需控制物流过程，保证物流通畅。;渠道管理与渠道控制;渠道开发与设计;2、在多渠道冲突的处理上 ： （1）应采取措施平衡两种不同渠道的利润空间，严格规定产品价格，尽力减少两种渠道之间的冲突； （2）应对药店、超市等长渠道模式给予更多的市场支持，增加药店等销售点的销售量，提升中间商信心，从而促进产品多渠道销售的平衡，减少企业经营风险。