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培训内容 1、服装品牌 2、商场潜规则 3、ELLYN品牌故事及现状 4、加盟流程 5、加盟话术 一、服装品牌 详见品牌知识培训专题（此处省略） 二、商场潜规则 第一定律：对所有品牌而言，商场资源是有限的资源。所以商场很大牌。 第二定律：对所有商场而言，商场需要好的服装品牌，良好的服装品牌是商场立业的根本。所以有的品牌比商场还要大牌。 第三定律：除了商场与服装品牌及加盟商的三方利益以外，关键人物的作用无处不在，所以商场里有很多不入流的品牌存在，同时也证明商场资源永远为有准备的品牌而预留。 商场分类 商场分类1： 商场优劣 1、自己的感受：商圈、人气、当地人的评价 3、相关品牌的资料分析——举例： 商场政策 根据各方利益分配方式，商场合作政策如下： 政策详解 扣点制：商场根据店铺销售额予以一定比例的扣点，如本月呼市王府井商场销售了8万元，合同约定商场扣点20％，那么维莉公司需要向商场开具（8－8*0.2=6.4万）的发票，对方向我们汇款6.4万，剩下的1.6万作为商场的扣点利益。 租金制：租金制商场一般存在于销售欠佳的商场或者不发达地区的商场，或者是大型的MALL(摩尔）性质商场，商场按照面积收取租金，属于比较简单的合作方式。 扣点加租金制：这是很多商场采用的方式，主要是为了保证商场的既得利益，同时还可以对新旧品牌进行顺利切换。 扣点与租金主要区别： 1、所有扣点商场都是商场统一收银，而租金制一般都是商户自收银，也有商场代收银的。 2、租金制商场需要商户自行办理营业执照，对应工商税务等系统，比较繁琐，而扣点制商场则由商场统一对应。 3、扣点商场一般来说，人气还可以，商场有自信心才采用扣点制，但要注意商场的欠款风险。 商场内部区域划分 1、商场楼层分类：一般商场的楼层分类是：1楼化妆品、钟表、鞋类；2楼以上是服装或者家纺类产品，对于经济较发达城市而言，大部分商场的二楼和三类都是女装，分为正装（也叫仕女装）和休闲装（也叫少淑装或者青春休闲装）。而中小城市则把二楼定位男装。 有的商场面积有限，女装只有一层，就把女装分为少淑区和仕女区。ELLYN属于少淑类品牌。 2、区域划分：每个楼层都有边厅和中岛的划分，边厅是商家首选，尤其是靠近上下电梯入口的地方，多为大品牌占据。中岛品牌一般来说都是非主流品牌，也有大品牌喜欢利用大中岛创造四通八达的中岛店铺，但此类中岛一般是独立中岛，四面都有入口。 楼层划分： 店铺分类： 商场门店（带橱窗店铺）：稀缺资源，大品牌或者有实力的商户才能拿到 边厅：楼层中重要位置，尤以电梯入口第一眼所见的边厅为黄金地段。边厅面积一般比较大，多位大品牌占据。 纯粹中岛（不带门楣） 商场组织结构 三、ELLYN品牌故事及现状 品牌故事 ELLYN，一个源自西班牙设计精英的时尚品牌，由西班牙籍设计师率国内时尚设计师团队联合倾力打造。 历时数年，ELLYN品牌目前已在中国广东建立起大型的物流和生产加工基地，以区别于其他众多品牌的虚拟化经营方式不同，ELLYN以建立实业为品牌发展基础，是一家集服装设计、生产、销售于一体的、具有先进经营管理理念和深厚文化底蕴的企业。旗下拥有自主知识产权的ELLYN?女装品牌及其衍生高端品牌圣古奇兰?两个系列。  北京维莉都市服饰有限公司是ELLYN品牌设立于中国大陆地区的管理营运总部，全力担纲ELLYN品牌在中国大陆的市场运作。 ELLYN团队集合了中国最高学府及国内顶级服装学院和MBA营销专家的联合智慧，拥有一支强大有力的营运督导队伍和完善的售后服务体系，ELLYN品牌于2007年年初启动上市计划，初期以直营为先导模式，截止到11月底，ELLYN品牌已进驻国内大中城市近30家当地一流商场。2008年，公司将启动直营和加盟相结合的市场化方式，以迎接ELLYN品牌的全面高速发展时期。 品牌定位 作为ELLYN品牌中国运营商，北京维莉都市服饰有限公司致力于传递西班牙女装最新设计元素，全力引进欧洲时尚潮流，除了对女装本身风格质地锲而不舍的投入、研发的同时，更追求一种精神，一种生活的哲学自信与快乐、时尚与浪漫，从而构建亚裔女性精品时尚的形象。 ELLYN品牌以18－38岁的时尚女性为目标消费群体，让喜爱时尚、钟爱流行的女人，有全新、与众不同的个性选择，因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。 作为一个现代的学习型企业，ELLYN品牌在不断自我反省的同时，也不断吸取各种先进的经验和知识，从而使公司具有更强的竞争力和品牌实力。 联系方式 品牌支持：北京维莉都市服饰有限公司 ?????????????????? ?ELLYN品牌服饰中国发展总部 地址：北京市朝阳区安外北五环北苑科技园（北京会议中心对面） 电话：010/传真：010-8493