实践课业九《营销调研报告》撰写_图文.pdfVIP

实践课业（九） 《营销调研报告》撰写 课业任务 • 本课业是综合技能课业。通过本单元六项基本技能的 训练，对收集的大量调查资料进行分析，论证市场开 发项目可行有否，以小组为单位完成约10000字的《市 场营销调研报告》。 • 要求学生综合运用“市场调研”与“营销环境”理论，对 市场开发项目进行全面、深入分析，得出正确结论， 完成报告撰写。小组可以进行分工写作，每个学生对 自己完成的撰写任务必须负责。 ·要求通过《市场营销调研报告》实践操作，更好理解 营销调研报告的重要作用。掌握营销调研报告撰写的 步骤、内容、格式与技巧。 课业目标 • 通过综合课业的训练，使学生认识撰写市场营销调研 报告是企业营销的重要工作，认识营销调研报告的重 要作用。 • 通过综合课业训练，学生能够了解营销调研报告撰写 的步骤，能够掌握营销调研报告撰写的内容和方法。 学会对营销环境进行全面分析，提高学生的判断分 析、逻辑思维能力，为将来走向工作岗位，体现自身 的竞争优势，展现个人的能力打下基础。 • 通过综合课业训练，学生能够自觉增强团队意识，提 高合作能力，对学生今后走向工作岗位，融入社会、 融入集体，处理各种人际关系，在集体中展现自我、 走向成功是非常必要的。 理论指导 • （一）市场营销环境分析是营销调研的内容 • 营销调研是运用市场调研技术，对影响企业营销的 市场环境各因素进行分析。 • 市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环 境。 • 市场营销环境分析是企业营销决策和计划的依据和 前提。 • 对营销环境分析要求具有的系统性、科学性、有效 性和经济性。 （二）微观营销环境分析 • 微观营销环境对企业的营销活动直接产生影响，是企 业营销战略和策略制定的依据。分析内容 • （1）市场状况分析 • ①产品特点分析；②市场需求规模、特点分析；③市 场供求状况分析。 • （2 ）消费者购买行为分析 • ①消费者构成分析；②消费者购买动机分析；③消费 者购买特点分析。④影响消费者购买的信息渠道分 析。⑤消费者使用感受分析。 • （3 ）竞争者分析 • ①谁是主要竞争对手分析；②主要竞争对手的产品销 售情况分析；③主要竞争对手的目标市场分析；。④ 主要竞争对手策略分析。 （三）宏观营销环境分析 • 宏观营销环境的各种因素影响着消费者的数量、社会购买 力和人们的消费欲望，从而影响着企业的营销活动。分析 重点有： • （1）人口环境分析 • ①人口总数分析；②人口结构分析；③家庭状况分析。 • （2 ）经济环境分析 • ①国家经济发展水平——人均GDP；②消费者收入水平。 ③社会消费结构；④银行利率；⑤信用消费。 • （3 ）社会文化环境分析 • 文化教育、宗教信仰、美学观念、价值观念和风俗习惯 等。 • （4 ）政治法律环境分析 • 政府方针政策、政治局势、法律法规等。 （四）SWOT分析法 ·1、SWOT分析的目的 • 是市场调研分析常用的一种方法。即企业优势与弱点、市 场机会与威胁的分析。 • 分析目的是在复杂、多变、严峻的营销环境中，正确地寻 找出企业营销的机会点和问题点，制定相应的对策。 • 这是营销调研报告所作的结论部分，是整个营销调研的核 心部分。 ·2、SWOT分析法运用 • ①分析企业能够获取的市场机会和面临的市场威胁； • ②分析企业的比较优势和劣势； • ③寻找企业的营销机会点和问题点。 课业操作 • 《营销调研报告》撰写步骤 • 《营销调研报告》撰写内容 • 《营销调研报告》格式要求 • 《营销调研报告》撰写技巧 一、《营销调研报告》撰写步骤 1、调查资料分析 • 对有关影响企业营销的主要因