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共建品牌携手发展北京紫竹.pdf
共建品牌、
携手发展!
北京紫竹医药经营公司总经理
刘文权
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品牌确立意义
p 品牌的力量:
生产企业对消费者的品牌拉动和终端的有效传递,加速了整个
类扩张。
p 品牌的作用:
在药 流通新格局下要立于不败之地,药品生产企业首要问题
是必须建立起具有一定药 类优势的 牌产品,并通过与区
域或者跨地区的强势医药终端连锁企业合作,得以有效推广。
而连锁企业则需通过与生产企业的 牌产品的运作,使其成为
拓展疆域攻城略地的有力武器,达到占领市场扩大销售目的。
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p 在药 新格局下一个成功的产 销售应该是从
生产企业开始,利用其自身的资源发挥一切的优
势,把产品的品牌效应充分发挥起来,并通过与
终端的合作发展,使潜在的消费者充分了解该
类药品,认知品牌药品,信任 牌药品。
企业确立产品的 牌效应是成功销售的基础
知名度→美誉度
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准确的目标人群定位
围绕育龄人群
人群不同、沟通不同
人群不同、沟通不同
等
校园 等
学生
城市 流动 已育
新婚人群 人口 人群
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多方面的品牌维系
广告投入 网络推广
品牌
消费者教育 终端推广
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1、网络推广-互动式体验
p 产 网站
p 百度搜索引擎
p 热门游戏网站植入广告:荣光医院
荣光医院
毓婷
百度搜索 网站
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2、面向校园-
开展大学生生殖健康教育
为了让学生
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