喷绘行业发展前景及趋势管理.docVIP

喷绘行业发展前景及趋势 各行各业的发展，都需要几个相同的发展阶段：市场导入期(业务量小，利润极高)；市场增长期(业务量急剧增加，利润高，总体利润迅速提高)；市场成熟期(业务量增加变缓，利润率降低)；市场衰落期(业务量增加继续走缓。将被新方式取代)。广告喷绘业已经进入市场成熟期，它的业务需求量仍然在增加，只是比较缓慢。低价格下的稳定发展喷绘已不会像以往产生暴利，只有创新产品应用和提升服务质量才能保持稳定增长。当前喷绘制作的价格已经维持在相当低的水平，今后一段时期内，将继续保持这种低价格低利润的状况，整个市场趋于更加成熟的发展。总体需求水平将保持平稳，或者略有增加。极端的低价位对于行业的发展是不利的，应该保持一定的利润空间。而当前的竞争模式下，挖掘利润空间，应该是多方面的，可以利用品质多元化、方案多样化来获取利润，这也是行业走出低谷、规范化发展的必由之路。市场向专业化、精细化发展喷绘市场经过几年的发展已趋于成熟,市场格局基本形成。分工更细化是将来必然的趋势，制作公司的规模、设备和专业能力不同则会定位于不同的服务对象。客户大致可分为三个群体，一是全国投放的大品牌客户，他们对品质服务要求高，因此价位也较高。这中间部分客户可称为高档客户。在前面提到的向农村发展的问卷当中，部分立足于高端市场的企业就明确表示，农村市场就不是他们下一步的目标市场。另外一类是区域性投放的客户，他们要求比大品牌客户要低一些，属于中高端的客户市场。还有一类就是实力不强，过于看重价格，对品质要求不高，可视为低档客户。应该说，当前农村市场有相当一部分是属于低档客户的范畴。当然，随着市场的发展，客户的要求也将随之而提高。总的来说，将来的市场细分将围绕这三类客户展开，不同的喷绘公司将采取不同的市场策略。未来的市场竞争应该是分散的资源将不断得到整合，谁具有更大的规模，更好的管理，更全的渠道，谁将拥有更多的资源。市场格局的演变由于竞争的加剧，喷绘市场利润趋于平均化，市场划分基本定局，市场竞争开始转向服务和资源整合方面。在低价及低利润涨的残酷压力下，企业核心竞争力及行业进入壁垒将由高利润时代的资金实力转向管理，规模，品牌及服务，高质素的管理和规模效益都将降低企业运营成本，从而使企业可能在残酷的竞争中生存下来。客户在选择喷绘企业时，品牌和服务质量将成为其重点考虑的因素，因此一些没有品牌或喷绘设备相对落后的公司，在市场竞争中处于劣势，甚至于被淘汰出局，行业整合将不可避免。80%以上的被访者认为，将来的格局，必定是：强者更强，弱者更弱。