新商务谈判大赛策划书修改版.docVIP

南京财经大学国际经贸学院 “商 战 零 商 距 务 离” 谈 判 大 赛 南京财经大学国际经贸学院团总支 南京财经大学国际经贸学院学生会 二〇一一年三月 南京财经大学国际经贸学院 “商战零距离”商务谈判大赛策划书 一、活动背景： 顾名思义，商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”商务谈判能帮助企业增加利润。 通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！因而，商务谈判的作用显而易见：商务谈判是企业实现经济目标的手段， 商务谈判是企业获取市场信息的重要途径， 商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 作为一名财经类院校的本科生，经济知识和商战实力是必不可少的。商务谈判大赛的开展有利于让学生更加理解自己所学习的经济知识，将实践与书本结合得更好;更加体会市场经的运作，能在以后的工作中更加融入经济和社会；有利于提高学生的市场竞技能力；有利于培养学生的实