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Presentation to the Merck China TeamOncology Franchise Strategy 2015Adapted from GL Presentation 9 June 2015目录:我们的雄心及市场趋势战略计划结论我们的雄心: 成为最受人尊重的, 可持续发展的肿瘤公司并为默克公司实现盈利性增长最受尊重的肿瘤公司成为一家德高望重的肿瘤公司把病患的利益放在首位并在那些仍远未被满足医疗需求的领域通过采用科学驱动的方式发展个体化及精准医疗被公认的能够提供最佳客户体验的公司Minimum scale 成为领先的肿瘤公司在我们聚焦的关键领域成为领先的肿瘤公司; 成为全球营业额排名前5-10名的公司继续在研发创新领域投资以保持在肿瘤领域的增长和在外部竞争中保持优势全球产品线, 在新兴市场和美国有强劲的表现驱动盈利的增长在肿瘤产品线保持持续性盈利增长, 在不同区域的多元化经营并达成来自默克雪兰诺和Merck KGaA的期望。确保肿瘤产品线的在营业额和息税前利润的增长贡献GL - GBF Oncology | June 2015默克雪兰诺肿瘤业务在未来几年的营业额预测，期望在2021年达到RA 33亿欧元 (来自 Ave, Evo, Erbi)Note that the risk of a bio-identical launched by Lilly in 2019 is not currently included in SPPTop 5Top 10GL - GBF Oncology | June 2015外部的环境鼓励我们在肿瘤领域继续投资；但是市场极其复杂，策略/执行非常关键肿瘤药物仅代表了总体医疗费用的一小部分. 尽管价格较高，增长仍会持续肿瘤的发病率随着年纪的增长增加和人口生命的延长越来越多的国家期望跟随发达国家 市场动态发展和相关支出病人可及性人口和疾病负担外部环境显示出对默克雪兰诺的积极影响价格及医保会在不及的将来发生地震般的变化，需要被很好的管理病人越来越重要. 增加信息的接收，自己通知和自己组织病患组织和信息定价及医保创新形势商业模式及竞争新的 MoAs 产生了前所未有的数量在2014，2015年被批准并很可能在2016年也被批准. 主要突破在免疫肿瘤和其他科技临床和注册形势肿瘤行业可以被描述为“高度竞争” 并伴随着新模式的显现.大数据起到了新兴的角色. 那些展示出重大利益的产品的更复杂的/适合的实验设计快速被批准GL - GBF Oncology | June 2015除了具体的候选药物外, 外部的环境促使我们要在4个关键策略准则方面加强关注以确保肿瘤产品线的胜利:个体化/精准医疗:Pipeline candidates developed with clear patient subtypes (within tumors) and associated biomarkers in mind. Companion diagnostics critical.In-licensing activities also consistent with this focus.A clear position in diagnostics to ensure patient access will also be critical快捷的发展和注册计划 :Development plans that embrace adaptive trial design and demonstrate significant clinical benefit are more risky but allow much faster (~5 yrs) approvals from FPI Phase I.Additional focus and expertise in combinationsClose collaboration with FDA/EMA to pursue breakthrough status, accelerated approval, fast-track designation required行业内最佳定价和实现医保的能力： Pricing and Access expertise and payer-relationship skillsStrategies for pricing on multi-indication and combination therapiesGovernment Affairs expertise to pre-actively influence policies Maximize access to patients打造组织架构