蒙牛乳业绿色营销的问题与策略分析.docVIP

蒙牛乳业绿色营销的分析 摘要：随着绿色浪潮的实施绿色营销是企业增强自身竞争力的选择乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流实施绿色营销。本文立足蒙牛乳业现状。 文献标识码：A 二十一世纪是绿色食品产业迅速发展的绿色产品的走俏、环保产业的兴起给企业提供了发展的。乳制品行业的龙头企业，蒙牛乳业必须顺应这一潮流抓住机遇实施绿色营销。由于多种原因蒙牛乳业的绿色营销。为此本文立足蒙牛乳业现状探索蒙牛乳业乳制品绿色营销的发展道路。蒙牛乳业开展绿色营销存在的问题 公司绿色营销战略没有形成 蒙牛就环境的保护，改了和林县的生态环境但到目前，公司把绿色营销提升到战略的高度，形成一个完整的体系公司绿色形象的建立市场占有率的扩大。绿色产品开发投入不足 目前蒙牛乳业已经拥有国内最先进的生产设备最大的乳品研发实验室，但是相对于市场对绿色产品的巨大需求和成长，这些投入是不足。绿色产品定价策略亟待完善 由于绿色产品成本高，还未成为顾客的首选产品。例如蒙牛的特仑苏，是天然绿色的有机奶，但是它的价格很高，不是所有的顾客都能承受。再者，针对目前绿色产品的定价，公司也没有一个完整的策略，仅仅按照竞争对手的价格来定价，使公司在竞争中处于被动。 4绿色营销渠道不健全 蒙牛乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但绿色产品的运输有严格的技术要求，否则就会造成渠道间接污染。目前蒙牛乳业的销售网应该说成熟，已经遍布全国各地，但是就绿色来说，尚未建立。5绿色产品营销手段滞后 在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，对绿色产品重点宣传。蒙牛实施绿色营销战略的对策 为了适应的实现绿色营销战略目标求得自身的持续发展蒙牛乳业就必须使自身着绿色企业方向发展。 贯彻绿色理念，加强绿色管理 所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。它涉及了企业管理的各个层次内容，从层决策到基层，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的要求，提高绿色产品在市场竞争力。蒙牛应该把环境保护纳入决策要素长远发展战略中，设置专门的绿色管理机构重视研究的环境对策。从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放对废旧产品进行回收处理、循环利用等。 蒙牛乳业实施绿色营销战略的产品策略 区分绿色需求，以求绿色产品针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。北京、上海等地区绿色产品市场空间巨大，应作为蒙牛绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为市场。对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品；塔中为质量较优的绿色产品；塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。 加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理 ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。现在蒙牛公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。 绿色包装 蒙牛产品包装可以采取以下几措施来实现绿色包装：①重视包装的减量化。可行办法有改小包装为大包装针对不同的品项口味进行组合装，针对不同的消费群体设计不同的包装。提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。②使用再生材料或可降解材料包装。使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是回收废纸为原料生产的。③实施绿色包装设计。包装图案应新鲜、环保、原生态内容健康，突出草原产品的特色，吸引的眼球蒙牛乳业实施绿色营销战略的价格策略 ，绿色的生产环境要求较高，因此的价格相对较高。绿色的消费群体具有购买能力，他们对营养、健康、的绿色，愿意支付较高价格。为此公司在制定价格策略时，充分考虑绿色品的稀缺性、细分市场需求性适时以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价。实际，顾客对具备稀缺性、质和品牌优势的产品溢价接受程度。 蒙牛乳业实施绿色营销战略的渠道策略 根据绿色产品的特殊性，可以采取渠道策略：选择那些关心环保在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商中间商所经营的绿色产品与产品之间的与引导和激励中间商增强绿色意识，营销绿色产品。绿色商店和绿色专柜。建立绿色专柜，产生效应，便于顾客识别和购买提高顾客的心理满意度。 对渠道成员进行激励教育培训。鉴于绿色产品是一种需要大力宣传的新型消费品，激励融教育培训中深化销售人员对环保问题的认识对绿色产品的了解。蒙牛乳业实施绿色营