5《狼性营销团队建设与打造》课程提纲.docVIP

狼性营销团队建设与打造主讲老师：刘华鹏（2天版） 【课程收益】 1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率 3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 【课程大纲】 第一讲：做一个下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼 一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？ 1、建立“懒人”文化 2、找到脱身方法　 3、成为解惑专家　 二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？ 1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法 2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段 3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧 三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？ 1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者 2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色 3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？ 1）销售教练是什么？ 2）销售教练的四大职能 3）销售经理教练技术：传、授、解 故事：鹰的重生 故事：会走的树 案例：一个营销人员的蜕变之路 案例：销售教练如何当？ 案例：某企业销售团队打造案例四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源 1、做一个懂经营、会管理的营销经理 2、博弈技巧——望、闻、问、切 3、做一