知识篇：制作从零开始.ppt

五、表现形式 （一）用合适的图例表现逻辑关系 7、渗透/障碍 月初人力 有效活动率 钻石占比 月末人力 合格占比 4月 2035 69％ 44％ 18％ 1908 5月 2030 33％ 20％ 7％ 1947 练习1：图表的表现形式 28 ％ 25 ％ 北区 27 ％ 27 ％ 西区 6 ％ 35 ％ 南区 39 ％ 13 ％ 东区 国寿市场份额 平安市场份额 区域 五、表现形式 （二）怎样形象又简单地表现数据？ 可能的图表形式： 国寿 平安 国寿 平安 东区 北区 西区 南区 南区 西区 北区 东区 ? 平安与国寿保费的地区分布不同 ? 平安与国寿的保费分布随地区而变化 ? 国寿在东区保费占比最高，南区最低，而平安的地区分布则相反 ? 平安在南区的保费占比远高于国寿，在东区远低于国寿。 练习1：图表的表现形式 五、表现形式 图表的选用取决于你的主题，根据主题确定数据的对比关系。 2、项类对比关系 排名、多、少、大于、小于、等于、相同 3、时间序列对比关系 趋势、改变、波动、上升、下降、增加、降低、成长 4、频率分布对比关系 分布率、发生率、集中状态、中心点、X-Y范围、年龄群 5、相关性对比关系 相关性、成比例…、随…而增加、随…而减低、随…而改变、因…而定 1、成分对比关系 份额（占有率）、占有X%、贡献率、百分比 PPT 制作 从 开始 —— 如何制作PPT报告 温州中心支公司 黄万光 前言：常用PPT 报告有哪些种类 ？ 工作汇报类：阶段性达成汇报 申请沟通类：英才计划申请报告 总结计划类：半年度工作总结和计划 专题分析类：留存率专题分析报告 宣导展示类：蛙跳项目宣导报告 培训指导类：如何进行班级团队建设 对上 同等 对下 前言： PPT 制作成功的要素 ？ 思路 论点 表现形式 版面 色调 字体 数据 案例 主题 图片 前言： PPT 制作成功的要素 ？ 主题 思路 论点论据 版面 表现形式 色调 细节处理 一、明确主题是PPT 成功的核心 制作执行人 需求提出人 报告受众 需求沟通 报告目的、受众报告要点、框架 需求沟通 根据人群特点考虑受众需求 二、整理思路是关键一步 整理思路：即构思整个PPT报告材料的框架结构， 是PPT材料制作过程中至关重要的一步。 标 题：报告主题的核心体现 框 架：报告主题的逻辑分解和扩展延伸 （1）中心思想 （2）写作目的 （3）感情色彩 （1）内部逻辑 （2）金字塔分解 （3）2～4部分为宜 （案例1） 二、搭建内容框架的实用方法 清晰的结构，思路的连续 各页的内容如何为主题服务 版面、构图的统筹设计 解决问题 （工作汇报类、总结计划类、专题分析类） 事实 结论 分析 建议方案 沟通解决问题的办法（申请沟通类、宣导展示类） 建议方案 行动 / 步骤 / 理由 事实 / 分析 该做什么？ 为什么该做这些？ 如何做？ 怎么知道这建议方案是完善的？ 三、一般报告的内容框架 （案例3） 内外协调 统筹兼顾 干在实处 做大做强 ——努力实现浙江寿险之腾飞 崔龚英 2005年12月，浙江杭州 案例1：认识标题的作用 内外协调 统筹兼顾 干在实处 做大做强 内部和谐，外部顺畅 提升内质指标，推动外延发展 内外勤互助合作，协调共进 — 标题解读 — 统筹中心城市和百强县市发展 加快内勤培训体系建设 以基本法升级为契机推动外勤成长 做实做细营销基础管理工作 营业区部运作制度化、标准化管理 提供更贴切的行销支持和训练 加强外延发展，做大百强县市和经济富裕地区的营销服务部 提升队伍规模，增强队伍体质 实现浙江寿险之腾飞 返回 关键业绩指标的价值树及分类 依据人选标准的增人率 13个月业务人员流失率 不同业绩级别人员的流失率 保费目标达成率 不同级别业务人员的月均保费 不同级别业务人员的月均收入 活动率 主要销售活动管理率 交叉销售率 13个月及25个月保单继续率 短险赔付率 投诉率 客户满意指数 投资回报率 续期收费达成率 费用预算执行率 需衡量的关键业绩指标 业务员数量 业绩类别 生产率 以前的保费 续期率 保费 续期 保费总收入 保险净收入 x x + – 佣金 经营成本 费用 可投资资本 回报率 投资净收入 + x + 人员招聘和保留 个人寿险业务的净利润 销售队伍产能 业务质量 客户满意度 经营效率 案例2：金字塔原理 优劣势分析 冲刺拼劲足 节奏不稳定 绩优提升快 个别未进步 新人产能高 水平差异大 人均有提升 挂零仍居高 取得的成绩 总体达成 在东区达成排名 机构达成概览 营业区达成概