我国房屋地产营销的特点与发展趋势分析.doc

我国房地产营销的特点与发展趋势分析 ———微博营销 3100904兰引虎 摘要：微博营销的优势特点主要有三个：1、立体化。 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，用文字，图片，视频等方式对产品进行描述，使消费者能够更加直接的了解到有关产品的信息。2、高速度。 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3、便捷性。 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 关键词：房地产营销、网络营销、微博营销 正文：现如今在各大房地产商不断激烈竞争，商品房空置率持续维持在20%的情况下，房地产行业行业的并购时代马上就要来到。另外，政府在控制房价、加强土地控制、信贷控制等宏观政策的调控下，地方政府过度的投资冲动将受到一定程度的抑制，对土地与房屋开发投资的增速也将相应减缓。与此同时，加息、提高存款准备金率等措施所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将直接影响房地产开发的规模和施工、竣工速度。 由此我们可以看出在中国未来的房地产行业中，将会出现更为激烈的竞争，如何在这激烈的竞争中脱颖而出，做到适者生存，是每个房地产企业家或者是研究人员需要迫切考虑的一个问题。从房地产行业的营销策略来分析，房地产营销策略正逐步由原先的“4P”策略转向了现在更为普遍的“4C”策略，营销更侧重于以消费者为核心，它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 另外，网络营销产生的巨大影响力早已显而易见，而且更能简单的满足消费者的需求。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。　网络营销按照具体方式可以分为网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、博客营销、微博营销、论坛营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。以下我从微博营销对中国房地产行业的营销进行分析。 微博营销就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。它的模式主要有品牌及产品曝光、互动营销活动、微柜台，电子商务及售后管理、在线客户服务、CRM 顾客/用户关系管理、硬广形式、搜索引擎优化、植入式营销、舆情监测、危机公关等。 微博营销在国内还不是很普及，因为微博在中国刚起步不久，微博营销是一种还在试验中的新的营销模式。微博作为营销平台的入口有待进一步开发。微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。究其原因，微博营销改变了原来营销所打造的硬邦邦、高人一等、距离感明显的品牌基因，让品牌变得更像是用户的朋友，大大拉近了品牌和用户间的距离， 品牌与用户之间的关系变得更加真实、亲密，让你觉得这个品牌更可靠、可信赖。而培养这种信赖感是企业持续性开展营销最为关键的地方，在微博营销中，企业的品牌需要用平民化的身份、体贴性的语言与关注你的粉丝进行无距离的沟通，打造彼此之间的信任感。 微博营销的意义在于，通过发布用户感兴趣的内容，让用户主动传播，也可以通过有奖转发活动推广新产品和服务，还可以跟踪和整合品牌传播活动，更加便利于结合线上与线下，另外在客户服务上，及时反馈服务信息，消除顾客的抱怨，总之它是一种低成本高效率高准确性的网络营销方式。 微博营销的优势特点主要有三个：1、立体化。 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，用文字，图片，视频等方式对产品进行描述，使消费者能够更加直接的了解到有关产品的信息。2、高速度。 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3、便捷性。 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 房地产行业如何能更好地做好微博营销呢，我认为首先应该根据自身产业特点，积累目标粉丝，做好与粉丝之间的互动，注意发广告的技巧性，组织策划有效的活动，潜移默化地将企业信息传达给粉丝。其次打造一个属于自身独一无二的为微平台，在策划活动中突出活动的趣味性，充分尊重用户粉丝的消费心理，也可以利用微电影、微视频、图片等在视觉上吸引用户粉丝，经常回馈粉丝，在方式上不断创新。另外，在积极互动、建立跟用