绩效分析五部曲.ppt

保险论坛（） 保险论坛（） 1、岗位研讨、 学习、修改 通关 。 2、团队讲授。 制式化经营 绩效讲授 挂点人员对各自单位进行课件宣导的追踪，并将意见及问题收集汇总，及时研讨分析。 问题收集 将研讨分析后的数据模型提交技术人员进行系统、数据的更新。 系统更新 数据更新后，根据问题件的分类，研发分类小专题，下发各营业单位。 非制式化经营 专题研发 保险论坛（） 有一条通往成功的道路，叫进取； 有一段进取路上的旅程，叫享受。 有一种聪明的享受，叫先行！ 保险论坛（） 《绩效分析五部曲》介绍 有一条通往成功的道路，叫进取； 有一段进取路上的旅程，叫享受。 XX上线时间：2012年7月1日 有一种聪明的享受，叫先行！ XX下线时间：目前还没有迹象 编剧：个险经理室 导演：营销员管理岗 如有雷同 实属巧合 保险论坛（） 前传篇：绩效分析前期准备 2 正传篇：绩效分析编制 3 后传篇：绩效分析后续跟踪 4 升华篇：绩效分析发展 5 诞生篇：绩效分析意义 1 《绩效分析》五部曲 保险论坛（） 《绩效分析》第一部： 诞生篇 有一条通往成功的道路，叫进取； 有一段进取路上的旅程，叫享受。 绩效分析目的 有一种聪明的享受，叫先行！ 保险论坛（） 上 下 决策层 营销团队 1、全面了解营销团队基本情况。 （人力、年龄、年资、学历、性 别、新人留存、收入、考核） 2、及时掌握基本法支出情况。 （基本法支出、基本法使用占附加 佣金情况、基本法支出占新单可 用附佣情况、附加佣金节余情 况。） 3、依据分析进行决策。 1、及时了解本团队基本情况。 （人力、年龄、年资、学历、性 别、新人留存、收入、考核） 2、配合团队做好日常管理。 （新人招募、培训、追踪考核、 追踪人力） 3、及时做好团队架构发展的规划。 （通过考核预警数据结合团队架 构分析，对团队现状及近期发 展进行分析和规划。） 分层面提供数据支持、创造服务型团队 保险论坛（） 绩效分析 三大特性 权威性 ——决策及行动的依据！ 指导性 ——更好地进行日常管理！ 时效性 ——提前做好发展规划！ 保险论坛（） 《绩效分析》第二部： 前传篇 有一条通往成功的道路，叫进取； 有一段进取路上的旅程，叫享受。 绩效分析前期准备 有一种聪明的享受，叫先行！ 保险论坛（） 绩效分析 支持体系 技术支持 人力支持 数据支持 系统支持 保险论坛（） 专职电脑技术岗位的设立。 技术支持 分析模板的研讨制定、数据格式的研讨制定，数据的提取。 数据支持 研究开发绩效分析系统，所须数据均在系统内提取。 系统支持 我岗全员参与绩效分析的编制。 人力支持 保险论坛（） 《绩效分析》第三部： 正传篇 有一条通往成功的道路，叫进取； 有一段进取路上的旅程，叫享受。 绩效分析编制 有一种聪明的享受，叫先行！ 保险论坛（） 上 下 决策层 营销团队 绩效分析—— 个险渠道总体分析 （每月编制月报及绩效分析PPT） 营销团队绩效分析—— 1、营销团队架构分析（季度考核后于次月编制；处经理及以上职级团队） 2、营销团队绩效分析（季度考核后于次月编制；部经理职级团队） 保险论坛（） 提交决策层——营销队伍月报 年资分析表 年龄分析表 学历分析表 新人留存率 举绩率分析表 人员变动表 有效人力分析报表 各单位主管情况表 各营业单位各项支出占可用附佣情况表 各营业单位各项基本法支出占新单可用附佣比例表 各营业单位各项基本法支出占FYC比例表 各部门各项收入明细情况表 各职级各项收入明细情况表 处经理列收入明细表 业务系列收入排名前十明细表 主管系列收入排名前十明细表 各营业单位产能明细表 各职级产能明细表 保险论坛（） 提交决策层——营销队伍绩效分析 在营销队伍月报表完成的基础上，将月报中的各项基础数据转化为绩效分析PPT，并对每项数据进行文字分析，点到即止，并不做太多的文字评论。 保险论坛（） 营销队伍考核情况分析 2 营销队伍收入分析 3 基本法支出分析 4 绩效分析小结 5 营销队伍发展情况分析 1 举例 保险论坛（） 年资分布 5年以上人员2011人，占比46%，一年以内新人1039人，占比为24%，由于近两年增员工作的持续，目前队伍年资结构有所改善。入司三年以内的人员有明显增长。须关注加强营销队伍组织发展的力度，提高营销员留存率。 举例 保险论坛（） 架构 人力 城区单位架构人力为2470人，占比为57%，郊县单位在职人力为1899人，占比为43%； 与上月相比，本月架构人力呈上升趋势，总人数4369人，比 上月增长20人，