2012富巨炉具大学生营销实战大赛.pptVIP

主办单位：贵州富巨炉具有限责任公司 承办单位：成都文仁文化传媒有限公司 支持单位：合得国际(HCD Global) 四川省青年创业管理委员会 顾问单位：贵州风旗营销传播策划有限公司 协办单位：四川大学学生会 电子科技大学学生会 西南财经大学学生会 西南交通大学学生会 成都大学学生会 电子科大成都学院学生会 西华大学学生会 成都理工大学学生会 媒体支持：成都电视台 成都商报 华西都市报 ;;;通过本次大赛的实际操作更加了解社会，了解经济，了解市场，市场营销为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。在当今社会，营销变得越来越激烈，所以我们应该更多的了解、学习各种营销知识以及营销实践，此次比赛旨在培养大学生方案策划、市场分析、实战营销、现场组织及临场应变等多种能力。通过此次培训提高大学生的创新、动手能力，以便能更快的适应社会，搭建校企产学联合平台，进一步推进校企合作、人才共建项目。;;;;评分标准：该评分由合得国际专家结合PPT方案给出，该评分占初赛总分60%比例，其余40%比例根据网友投票评出。本环节评委评分细则主要从背景分析、市场调研、策略方案三方面考评。评分细则见下表：;（二）网络票选部分 1、初赛PPT方案投票： 根据网络投票结果人气统计，按照比例折合评分，该投票环节占初赛占40% 2、方案深化上传投票： 根据网络投票结果人气统计，按照比例折合评分，占总决赛20%得分，决赛实战营销部分占总分的45%，PPT答辩占总分的35%。;（三）实战营销部分 1、参赛队伍根据营销方案，可选择营销阵地进行产品推广（如：依托富巨专卖店、商场、专卖店周边社区、广场等），在营销实战期每周周末选择一天投入实战，关注大赛官方微薄，并把团队实战现场通过视频、照片及文字的形式记录下来，每周更新在团队微薄上，进行拉票互动。组委会为每个团队提供本次比赛专用优惠券（本优惠券限量、限时使用，优惠券空白处填写营销团队名字便于结果统计），各团队通过不同营销手段和渠道进行产品推广，最后组委会凭反馈的优惠券统计营销实战结果，并提供各参赛团队补助和奖励。 2、营销模式自定，可零售、促销、团购、渠道多种形式;评分标准： 通过销售单的数量和礼品单数量打分：销售单数*5分/单+礼品单数*0.2分/份=营销环节的得分 备注： （1）凭大赛专用优惠券即可邀请客人前来专卖店领取礼品，同时如果购买也可享受代金券优惠。 （2）填写销售单时，需填写各个队的标识，以及该单销售人员的名字。 （3）每份礼品都应填上受益人的姓名及电话 （4）由组委会对各个团队的得分进行统计 （5）推广期间问题沟通，组委会提供合理支持；;（四）营销策划答辩部分 包括团队资料讲解、营销策划方案讲解 要求：团队介绍新颖，配合默契，印象深刻，讲解内容与大赛 主题十构思新颖，对大赛信息把握全面、精准，制作水平突出，风格独特，吐字清晰，表达流畅，仪态端庄自然，语言富有感染力，回答评委问题自然流畅，有独特的看法和见解，有一定的看法与见解。 现场PK流程 1）团队介绍及展示； 2）方案阐述及演示； 3）评委提问。; PPT现场展示评分标准： 1）评委按照评分表细则酌情打分； 2）选手讲解超时，需酌情扣分； 3）选手最后得分保留到小数点后1位； 4）选手总分=自我介绍得分+PPT总体得分（内容、制作水平、讲解）+现场提问得分 ◆ 现场PK评审表如下：;;每校前2名有机会获得富巨炉具企业实习和工作机会。 总决赛冠军：大赛冠军奖杯及获奖证书；现金2000元。4名队员通过测试免费进入合得国际商业实训机会 总决赛亚军：大赛亚军奖杯及获奖证书；现金1000元。3名队员通过测试免费进入合得国际商业实训机会 总决赛季军：大赛季军奖杯及获奖证书；现金800元。2名队员通过测试免费进入合得国际商业实训机会;1、面对营销永远都不会只有一套方案 2、在营销时应注意自身安全。 3、不得做违反国家法律的社会公德的事。 4、不得强制营销。 5、不得运用已有的营销网络关系营销;谢谢大家 THANK YOU