长安CS75潜在客户营销策划方案书.pptVIP

Auto potential customer marketing plan book;前言 第一部分： 一、环境分析 二、问卷调查 三、问卷调查分析 四、市场影响因素(机会分析、消费者分析)分析 五、广告宣传 六、开发客户渠道 1、开发客户渠道之汽车展示会渠道具体实施办法 第二部分:行动方案 一：长安汽车暑假车展活动 二：活动内容及流程 三：前期准备及安排 四：费用预算 第三部分：总结 第四部分：花絮; ;环境分析;*;*;*;*;*;市场分析;顾客分析;广告宣传;潜在客户开发方案;开发渠道;准备工作;具体实施-车展渠道;长安汽车CS75车展【潜在客户开发】活动;前期准备;广告配合方式;活动流程一;活动流程二;人员分工及职责;信息收集组： 工作区域：信息收集区(接待台附近) ●接待由前台接待组及销售接待组推荐过来的潜在客户。 ●指导潜在客户正确填写信息收集表。 ●核对信息收集表的有效性。 ●赠送小礼品给潜在客户。 ●管理好信息收集表及小礼品。 ●登记好推荐记录，是谁推荐的潜在客户。 ●负责信息收集区的清洁，有垃圾或污迹做好清洁工作。 ;销售接待组： 工作区域：展车区，按各自分组及排班表，负责相应的展车 ●充分发挥销售经验与技巧，向观众介绍本次车展、长安轿车品牌及相应的展车； ●负责筛选潜在客户，确定潜在客户后，指引其到信息收集区填写信息调查表，并告知有小礼品赠送； ●负责展览时展车的安全； ●负责向观众传达促销活动，推动潜在客户试驾或购车，作好预订、销售、试驾预约等一系列具体的工作； ●负责值勤车辆美容及其附近的清洁，如有污迹或垃圾，立即做好清洁工作； ●每天早上到场后，或晚上离场前，负责彻底检查车辆的内外观状况及清洁状况。 ;现场管理和控制;后期延续;总结;*;SEE YOU SOON!