分时酒店推广方案策划.ppt

某酒店广告推广方案; 对于广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。;第一部分 区域市场分析; 行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。; 就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。 ; 第二部分 项目分析;出售方式： 方式1：35——44万元/单位 业主可自用或 回租  方式2：5000元享受标准客房十年中任意三 十天的入住权益（即分时渡假制）  ;目标客户分析：;投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的 消费群，看重大梅沙风景区的旅游市 场前景，有房地产投资经验。 公用型（福利型）：企业、公司的购买行为， 主要用于职工的福利或群众性活动或 小型会议所需。 ;目标客户特征：; 在消费结构上 每年至少3次以上选择居住城 市以外区域旅游，旅游支出占 个人娱乐休闲消费支出的60% 以上； 在消费心态上 多为温馨浪漫型，寄情山水 （海）间；注重生活质素，提 倡休闲生活。; 总之，投资某酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族???这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。  另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。; 第三部分 我们的任务在哪里？;一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休 闲渡假方式——旅游：走出家门，走出 城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。  休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3% 的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风 气候温和湿润，光照充足，雨量充沛， 是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。 大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明 媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素 有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的 必到之处。;二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征； 别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份 的象征；今天，休闲（方式、地点、 长短等）更是成为新一代成功人士的 身份象征。;身份新象征——某酒店设在素有“东方夏威 夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅 一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店 设有354间四星级海滨渡假式客房和空中 全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具 特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方 式，只需交5000元，便可享受标准客房十 年中任意三十天的入住权益，还可出租、 交换、继承；让业主充分享受分时渡假新 理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱 乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵 身份。;简言之，某酒店的形象定位为：