佳兆业-珊瑚湾项目(中原地产)培训资料.ppt

佳兆业珊瑚湾项目策划;前言;珊瑚湾项目操盘总结（1/3）——整体思路;珊瑚湾项目操盘总结（1/3）——整体思路;珊瑚湾项目操盘总结（2/3）——销售执行;珊瑚湾项目操盘总结（3/3）——营销推广;四大问题，萦绕2010年佳兆业珊瑚湾 1.大市：两轮楼市新政持续冲击市场，如何应对？ 2.竞争：海湾区竞争对手显著增多，如何博弈？ 3.营销：公寓：在别墅区内卖小公寓，周边自住客户源少，如何定位？如何开拓？ 别墅：政策打击大，投资客减少，竞品有优势，如何深挖？;解题—— 1.形象：清新形象跳脱传播陈规 不理会市场低靡氛围，否定传统楼盘寡淡形象。定义项目专属的独特格调。用图清爽优雅，用词幽默清新；在水泥丛林般的上海楼市中打造出极其少见的一片“碧海蓝天”。让“珊瑚湾”鲜活形象跳脱出来！;解题—— 3.竞争：差异化定位，树立不同价值 面对绿地海语墅等项目，在价格和产品上的强烈竞争，我们提高了在形象上以“景观楼王”提拉形象，强调“会所、园林、海景”等优势卖点，定义更高端的目标客群，与竞品拉开差距。在客源上以圈层活动和三级联动拓展客源，在定价上适时调整。;解题—— 4.传播：强调精准，强调圈层 2010年我们针对公寓去化，深挖市区客群。除了大众的晨报媒体，更利用时尚广播频道、地铁媒体、网络论坛等精准渠道。取得优异成绩。更配合了大量各种类型的案场客户圈层活动。让离市区遥远的海湾案场时刻充满人气！;;推广节点划分;THANKS