我看京东商场的模式.docxVIP

海归网首页 海归宣言 导航 个人空间 海归俱乐部[提醒()]海归微博 博客 海归交友 广告位价格 相册 实用查询 关键词 资料下载 工 具 条 会员列表 收 藏 夹 论坛帮助 注册 | 登录 | 登录并检查站内短信 | 个人设置 论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 活动日历 Query failed: connection to :3312 failed (errno=111, msg=Connection refused). 主题: 我看京东商城的模式 海归论坛首页 - 海归商务 焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙 点击进入海归聊天室 分屏表形显示 30秒告别脱发谢顶！详情点击: 阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题 作者 我看京东商城的模式 狼协[博客][个人文集][相簿][个人空间] 头衔: 海归元勋 声望: 院士 性别: 年龄: 99加入时间: 1970/01/01文章: 22997来自: 美国海归分: 5687772 -------------------------------------------------------------------------------- 标题: 我看京东商城的模式 (1048 reads)时间: 2014-5-25 周日, 14:23 2星 [查看]-------------------------------------------------------------------------------- 作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 这是三年多前我给软银赛富写的研究报告。当时阎焱还是很感兴趣的。后来他跟刘强东不太和谐了起来，估计也是因为京东太agressive，可能是当时京东的亏损更大了，我不了解后来的情况，所以不能多加评论。但是从整个发展来看，这是刘强东的一贯风格，而且确实也很危险。作为负责任的投资人，不能不把这个风险考虑在内，尤其是当他还存在着很多其他也不错的投资机会的时候，趋吉避凶也是人的本能。刘强东完全是可能熬不过去，庞然大物的血液供不下来，轰然倒地死去的。更何况，投入的天量资金，也是日后盈利回本的沉重负担。当然这一切，将随着其上市而得到极大的缓解－－刘强东终于是闯过来了。由楼下的报道可知，这个过程对他来说也是非常艰辛的－－居然白了许多头发。 下面就是我三年前所写的文章。 我看京东商城的模式 京东商城的刘强东是除马云之外，中国的互联网界里少数的我比较欣赏的人之一。这样的人心中对互联网和电子商务有着非常清晰的理解和根据这个理解而描绘的商业帝国的蓝图。刘强东的教育背景是社会学，他又比较爱好计算机技术，而且最重要的是，他是做传统商业销售起家的，这一点在互联网界的那些领军人物里面，几乎无人可比。这种同时对计算机和商务运作的深刻理解，使得他在担任京东商城的主要决策人和执行人的同时，能充任京东商城的首席架构师。于是当他已经在长期的商务运作里磨合出一个结构良好、有执行力的团队的时候，这个人的投资前途几乎是毋庸置疑的。 电子商务的起步中，对产品的选择非常关键。因为除非你有过去的 track record 或者强大的人脉网络，一般很难在一开始就获得强大的融资。但是现如今电子商务领域的竞争已经越来越白热化，已非当年的Amazon可比。Amazon选择从书籍起家，原因是书籍的重量和体积适合于电子商务，又有足够的商业规模。引入电子商业模式后，其销售体系，甚至是生产体系将引起一场革命。但是书籍也有一个缺点，就是价值太低，导致和运费的比值太高，每一个订单里的成本也就太高。单一的书籍市场，也限制了规模的扩大。所以当 Jeff Bezos 在书籍市场站稳了脚跟后，他就开始向其他市场扩展。 京东商城则在一开始就选择了范围大的多，价值高的多，跟物流比值也大的多的3C产品起步，而3C产品的重量、体积又特别适合于电子商务，又因为他有规模的眼光，所以能够不迷恋于3C产品的高利润（我自己做过3C产品，应该说3C产品的电子商务的利润，要比其他很多产品高的多），不以追求利润为目标，而长时间紧紧盯着规模和品牌，以低利甚至是微利、零利去迅速扩大市场，打响品牌。这就是京东模式的核心。只要在消费者的心目中造成这么一种印象：京东不卖假货，不卖水货，品质真实、信得过，价格又是最低的，所以买的放心，那么京东模式就成功了，京东的品牌就树立起来了。因为对于消费者来说，寻求低价，这是普遍的心理。但是俗话说，“便宜没好货”，这是传统商业的观念。在互联网时代，因为搜索引擎的出现，全国、全世界范围内的比价，已经轻而易举。不能比的是商业信用。而商业信用是非常贵的，是要花很大的力气去打造、去积累的。Google 曾经试图以搜索