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赢在3/4线城市 线下促销推广经验分享 广州市电声营销策划有限公司 1 目录 ① 线下促销的表现形式 ② 线下促销：3/4线城市 vs. 1/2线城市的差异 ③ 3/4线城市线下促销案例分享 2 ① 线下促销的表现形式 ② 线下促销：3/4线城市 vs. 1/2线城市的差异 ③ 3/4线城市线下促销案例分享 3 线下促销推广 线下促销推广 -- 所有与消费者直接接触的品牌/产品体验活动 -- 所有与消费者直接接触的品牌/产品体验活动 最常见的三类线下促销形态 门店终端促销 户外促销 Retail Instore Outdoor Events Promotion 多种渠道的 派发试用 Trial Sampling 5 3/4线城市门店终端促销Retail Instore Promotion 促销导购员 促销导购员 产品陈列展示 产品陈列展示 产品演示及体验陈列展示 产品演示及体验陈列展示 6 3/4线城市户外促销Outdoor Events 中心广场路演及展示 中心广场路演及展示 门店终端外路演 门店终端外路演 品牌巡游展示 品牌巡游展示 7 3/4线城市入户及多种渠道的试用Trial Sampling 产品派发 产品派发 8 ① 线下促销的表现形式 ② 线下促销效果分析： • 3/4线城市 vs. 1/2线城市的差异 • 线下促销效果分析 ③ 3/4线城市线下促销案例分享 9 门店终端促销 户外促销 Retail Instore Outdoor Events Promotion 多种渠道的 派发试用 Trial Sampling 门店终端促销对比——店内购买决定 发现一：3/4线城市有更多消费者的购买决定是在商场内做出的（86% vs. 68% ） 发现一：3/4线城市有更多消费者的购买决定是在商场内做出的（86% vs. 68% ） 消费者何时作购买决定？ 影响消费者购买的因素？ 注：