《商务英语翻译》6.3外贸信函翻译.ppt

《商务英语翻译》 Enter Module 6  Module 6 1. Enquiry 询盘 2. Offer 报盘 3. Counteroffer 还盘 4. Acceptance and Order接受与订单 5. Payment 支付 6. Shipment装运 7. Packing and Insurance 包装与保险 8. Complaints and Claims投诉与索赔 3. Counteroffer  Study aims 应知目标 To know the writing steps of a counteroffer; To know the writing steps of a reply to a counteroffer. 应会目标 To translate a counteroffer; To translate a reply to a counteroffer. Case 1 Case 1 Case 2 Case 2 Case 1 参考译文 敬启者： 我方在贵方1月25日来函中获悉贵方认为我方咖啡价格太 高很难接受。要我方按你方提示幅度减价6%，没有可能， 甚歉。因为现在货物的价格在上涨，我想我们不得不相应地 调整价格。而且，如果你方考虑到货物的质量因素，这个价 格实际上是很公道的。 我方很希望与贵方合作，但很遗憾暂时不能接受你方的还 盘。 将来你方如果有可能出较高的价格，请通知我方。同时请 及时通知我们你方的进展。我方保证贵方的所有要求都会得 到我方及时关注。 谨上 Case 2 参考译文 敬启者： 我方已收到贵方2月9日发来的可循环利用电 池报盘。谢谢。很遗憾我方无法接受。贵方价 格偏高，而且与世界行情不符。有信息表明贵 方所在城市的另一厂家在以较低价格出售同类 产品。我方承认贵方产品质量确实不错，但价 格也不应该和其他供货商相差甚远。 为了做成这笔生意，我方建议贵方降价 20%。 我方希望贵方接受此还盘，并等候佳音。 谨上 Tasks Practice skills Step 1 准确理解原文 Step 2 理出框架 Step 3 斟词酌句 Step 4 整理成稿 Step 5 查漏补缺 Business translation links 还盘 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或 变更的意见，称为还盘（Counter Offer）， 在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发 盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新 盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝， 发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约 束。还盘可以在双方之间反复进行。还盘的内 容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同 意的交易条件毋需重复。 Ⅵ. Sample Works (样品成果) Notes 1. offering us 50 tons of first-class coffee at USD 500 per ton CIF New York, on usual terms. 按常规条款向我方报盘50吨一等咖啡，成本保险加运费到纽约价为每吨500美元。 2. out of line with the international market与国际市场状况不符，类似的表达还有in line with…与…相符 3. persuade sb. to do sth. 说服某人做某事 4. come to terms 妥协，和解，可以考虑合作 5. in view of 鉴于，由于 Try your hand Translate the following letter into Chinese. Dear Sir or Madam, We are in receipt of your letter of May 18 , offering us 6,000 pieces of children’s jackets at US$ 15.6/pc FOB Ningbo. In reply, we regret to inform you that our clients here find your price too high. As the market is declining, you may be aware that some Indian dealers are lowering their prices. It is no doubt that the competition is keen in the market. We do not deny that yo