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网络营销方案 ——之杭州魅力女装 小组成员： 电商091班 包智琴 包冰倩 王燕 俞文静 本方案所提到的“杭州魅力女装”为虚拟公司，有小组成员所创办，经营及营销； 我们的方案是针对该公司的网络营销推广部分展开，旨在运用上课所学的知识，加强课本与实际操作的联系； “杭州魅力女装”地址设在杭州，主要经营白领女装，职业装，童装，宠物装，医护装，我们的经营理念是“时尚设计，多种选择，多样色彩！” 如有任何疑问，可致电小组成员，我们一定会尽心为您解答！ 说明 Page  3 目录 引言 引言 引言 在我国服装业利用网络营销这一平台的理论研究与应用还不成熟，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展现状，再推及到本公司的网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。 Page  5 第1 章 形势分析 SWTO分析 政策分析 技术分析 Page  6 第1 章 形势分析 经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息；技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，；价格优势：在网络平台上降低了交易成本，；建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易；充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；(2)开发初期用户缺乏信任感；(3)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性. (1)中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”；(2)网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展； (3) 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大。 1.1 SWTO分析 (1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足；(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争；(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。 Page  7 根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。 培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。 第1 章 形势分析 1.2 政策分析 Page  8 1.网页精美 2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息 3.减少流动广告和病毒广告 4.增加更多的咨询互动内容 5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口 设法让公司的网站出现在检索结果的前十页，首先，主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其次，建立超链接。最后，优化网站简介的关键字，最简单来说就是高频词汇。 1.超级链接的不仅在于检索引擎优化，超级链接可以增加网站的知名度，提高网站的点击率，发展潜在顾客。 2,在各大知名的视频网站，如优酷，土豆，人人等，利用蜂鸣营销，制造爆炸新闻，超链接到本网站 1.及时更新网站，做好日常的维护和管理 2.聘请专业客服人员，解答顾客问题 第1 章 形势分析 1.3 技术分析 Page  10 第1 章 形势分析 3 杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。 4 这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。 1.4 市场分析 1 我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。 2 从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。 Page  11 第2 章 网络营销战略规划 细分市场 目标市场 职业装 白领女装 宠物服装 医护装 白领女装 Page  12 第3 章 经营目标 2010 2011 2012 2013 网站盈利 -30000 10000 25000 50000 实体店盈利 200000 350000 400000 500000 仓储物流盈利 15000 30000