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不同条件下的企业战略选择 本章提纲 新兴市场的战略选择 剧烈变化市场的战略选择 成熟市场的战略选择 衰退市场的战略选择 分散型行业的战略选择 国际市场的战略选择 市场领导者的战略选择 市场跟随者的战略选择 弱小业务的战略选择 设计战略的十三条戒律 概述：战略与企业的条件相匹配 新兴行业的特征 新的未开发的市场 专有性技术 进入壁垒较低 经验曲线效果使成本随着不断产量增加而降低 买方是首次用户 营销着重吸引初始购买，克服顾客的顾虑 在保证原材料方面可能存在困难 企业努力支持研发活动，建立快速增长的资源能力 在新兴行业中的战略选择 通过创新性战略在新市场中及早建立领导地位 努力完善技术、改进产品质量、提高产品性能 当技术不确定性清除、主导技术出现后要迅速作出行动 与关键供应商与具有相关技术的其实形成战略联盟 获得潜在的首发者优势 增加新用户及用户的使用次数，进入新地理领域 广告集中于提高使用频率和创造品牌忠诚度 利用削价来吸引价格敏感买主 剧烈变化市场的特征 技术变化迅速 产品生命周期短 顾客需求快速变化 新的竞争行动频繁出现 重要的新对手不断进入市场 在剧烈变化市场上的战略选择 在研发上积极投资 形成快速反应能力： 赶上对手 转移资源 使竞争能力适应变化 创立新的竞争能力 加快向市场推出新产品 使用战略伙伴关系以形成特殊的技能和能力 在剧烈变化市场上成功的关键 领先的专门技术 对新的发展的快速反应 与其他企业进行合作 敏捷性 创新性 善于抓住机会 资源的灵活性 最先推向市场的能力 市场成熟的特征 需求减缓导致竞争激烈 成熟的买主要求获得更低的价格 更强调成本和服务 产品创新很难获得 国际竞争加剧 行业赢利能力降低 兼并和收购减少了行业中的竞争者数量 成熟行业中的战略选择 清理边缘性产品模式 强调流程创新 强调成本降低 提高对现有顾客的销售量 以较低的价格购买对手 国际化扩张 建立新的更灵活的竞争能力 在成熟行业中竞争的误区 使用平庸的战略，使企业没有机会改进地位 关注短期利润，忽视加强长期竞争力 在适应顾客需求变化的新能力培养方面反应迟钝 对降价反应迟钝 具有过多的剩余能力 在营销上花费过多 没有大大降低成本 衰退行业的特征 需求增长速度大大低于经济整体的增长速度 竞争压力增强，竞争对手抢占市场份额 市场通过兼并和收购最后固定为少数几家主要的竞争者 在衰退行业中的战略选择 追求集中化战略，集中于快速增长的市场区间 加强基于质量改进和产品创新的差异化 努力降低成本： 从价值链中削减边缘活动 利用外包 利用电子商务重新设计内部流程 合并未充分利用的生产能力 增加更多销售渠道 清除不重要的产品 在衰退行业中竞争的误区 对行业未来过分乐观 陷于与强硬对手争夺无利可图的市场份额 从业务中转移资源过于草率 分散行业的特征 由许多中小企业组成 任何一个企业都不具备市场占有率方面的决定性优势。 行业进入壁垒较低 规模经济效应较小 市场需求的多样化及分散化 分散行业的例子 书籍出版 汽车修理 餐饮行业 妇女服装行业 肉类包装业 旅店业 家具业 分散行业的战略选择 建立有集中控制的分权型组织战略（连锁店） 成为低成本的经营商 通过后向一体化或前向一体化来提高顾客价值 按照产品类型进行专业化 按照用户类型进行专业化 集中化战略（有限的地理区域） 参与国际竞争的动机 国际市场的竞争特征 国家间的市场差别 国家间的成本差异 汇率的波动 东道国贸易政策的不同 国际竞争模式的不同 国家之间市场的不同 买方需求与习惯 销售渠道 长期增长潜力 驱动力量 竞争压力 国家间的成本差异 工资水平 工人生产率 自然资源的提供能力 通货膨胀率 能源成本 税率 汇率的波动 东道国政府的贸易政策 进口关税和配额 本地化要求 价格控制政策 其他规制 技术标准 产品证书 当地公民的少数所有权 资本支出项目需事先得到批准 从东道国向外汇出资金 国际竞争的形式 多国竞争的特征 每个国家的市场是自足的 一国的市场竞争与其他国家的市场竞争没有联系 一国市场的竞争对手与其他国家的竞争对手不同 对手争夺国内市场领导地位 没有国际市场，只有国家市场的集合 全球竞争的特征 各国市场的竞争条件联系紧密 在许多相同国家的市场上许多相同的对手互相竞争 对手争夺世界领导地位 一个真正的国际市场 企业在一国的竞争地位受到它在其他国家的竞争地位的影响 企业的总体竞争优势建立在世界范围的经营基础之上 国际战略的类型 特许经营 出口 多国战略 全球低成本战略 全球差异化战略 全球集中化战略 全球最佳成本战略 多国战略 在各国市场中的战略都与当地的市场环境相匹配 在以下条件下需要不同的国家战略： 一国买方的需求与另一国买方的需求不同 当地政府法律不允许一致