安踏运动鞋淮安地区促销策划方案.doc

PAGE 8 - 安踏运动鞋淮安地区促销策划方案 （2012年7月—9月） 策划人：刘洋 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc325632389 一、市场背景 PAGEREF _Toc325632389 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325632390 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc325632390 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325632391 1.城市概况 PAGEREF _Toc325632391 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325632392 2.经济人口环境概况 PAGEREF _Toc325632392 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325632393 （二）微观环境分析 PAGEREF _Toc325632393 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325632394 1.消费者分析 PAGEREF _Toc325632394 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325632395 2、竞争对手 PAGEREF _Toc325632395 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc325632396 3.淮安鞋业市场及终端分布 PAGEREF _Toc325632396 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc325632397 （三）SWOT分析： PAGEREF _Toc325632397 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc325632398 二、促销目标 PAGEREF _Toc325632398 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc325632399 三、促销定位 PAGEREF _Toc325632399 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc325632400 四、促销主题 PAGEREF _Toc325632400 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325632401 五、促销活动方案 PAGEREF _Toc325632401 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325632402 （一）.促销工具选择 PAGEREF _Toc325632402 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325632403 1.折价优惠促销 PAGEREF _Toc325632403 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325632404 2.奖励促销 PAGEREF _Toc325632404 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325632405 3.广告媒体促销 PAGEREF _Toc325632405 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc325632406 4.赞助促销 PAGEREF _Toc325632406 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc325632407 六、促销实施方案 PAGEREF _Toc325632407 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc325632408 七、促销预算 PAGEREF _Toc325632408 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc325632409 八、促销效果展望 PAGEREF _Toc325632409 \h - 8 - 一、市场背景 （一）宏观环境分析 1.城市概况 淮安原名淮阴，是江苏省省辖市。淮安位于苏北平原中部，里下河地区西北部。西南距省会 南京市200公里，总面积1605平方公里，城市总人口520万左右。市区面积337平方公里，人口80万左右。 淮淮安是新兴的工业城市。全市有各类工业企业近3万家，形成了以化工、 机械、冶金、纺织、烟草为主体并具有一定基础的工业体系。 2.经济人口环境概况 淮安地初苏北腹地，良好的政府招商政策，引进大量的外地资金，给城市的建设注入了强大的经济活力。淮安市整体经济快速发展、人民生活水平逐步改善，消费水平逐渐提高。淮安城市综合实力的增强和工业化进程的加快，将进一步改善城市的生活、工作和居住环境，进而吸引更多的人口在城市居住，增加城市活力，争强消费。 （二）微观环境分析 1.消费者分析 （1）.消费者购买行为分析： 目前购买体育用品的主要是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大。 （2）.消费者的使用习惯分析： 追求品牌，追求时尚，追求同龄人认同和赞赏，一般