太原碧桂园拓客详尽方案20160224.pptxVIP

太原碧桂园2016拓客方案 太原碧桂园营销中心 2016年2月拓展背景原规划及营销节点：9月26日城市展厅对外开放，11月21日示范区实景呈现，计划开盘/开售时间为2015年12月12号，2015年度销售目标6.6亿。现规划及营销节点：◆计划2016年04月24号举办产品发布会，计划示范区开放时间2016年7月，计划开盘/开售时间为2016年08月。超豪2套、双拼50套、高层644套，年度目标约7.37亿。现阶段项目面临手续、工期、规划重新调整等诸多变化，货量货值提升，示范区开放时间及开盘时间预计延后且无法确定具体日期，适应调整期有限！因此无论团队配置、包装推广、销售计划、拓客策略等方面均应迅速做出调整！拓展手段发挥碧桂园的优良传统——拓客建立渠道扩大品牌影响力，节省营销费用，使营销事半功倍，为后期项目奠定坚实基础；凤凰通搭建太原地产全民营销最大平台，树立行业内的企业标杆形象；平安好房积极对接平安好房，吸纳平安代理人，借助太原平安优势，网罗大量意向客户；以面找点泛拓、深拓、精拓，为项目广积客源，精准细分，积蓄意向客群；竞品拦截大量释放项目及品牌信息，拦截竞品客户，吸引客户关注度；狼性团队通过客户拓展活动增强销售团队的主动营销能力、协作能力，打造狼性团队。带客积分通过客户带客积分送礼品、抽奖、购房优惠等激励政策，实现客带客。拓展目标696套房源 开盘即清盘25%696套房源 2100组认筹2800组意向金4.23/700组意向金4000组派卡70%17.5%30%目标明确：开盘前达成2100组认筹第一阶段：达成700组意向金（4000卡）2016年拓展计划整体拓客工作思路：第一阶段：重点区域深挖强拓，分销、媒体多点开花，确保第一轮收客成功第二阶段：全城轰炸、巡展林立，泛拓县区，精拓城区，激发平安大军，加大渠道拓展，全面收客第三阶段：客户持续维温，精确意向，重点客户重点突破，发挥领袖效应，借势示范区开放，冲刺开盘开盘展示区开放拓客节点8月21日8月6日 2月3月4月4.24 5月6月7月8月清盘！700组意向金2000组意向金4000张VIP卡目标2100组认筹盛大开盘暖场活动、场外活动多频次开展平安代理培训会、分销培训会，调动分销激情；渠道、大客户开展多频次推介会启动意向金收客物业巡游板房摄影全城派发礼品活动节点平安启动大会产品发布会圈层活动示范区开放启动正式收筹圈层活动夏季烧烤晚宴1、重点区域街拓，临街商铺、高端社区等2、专业市场、高端娱乐、消费场所重点突破3、大型企事业单位中高管接洽，组织推介会4、公关高端组织、商会、俱乐部会员资料获取5、中高端商业网点、休闲场所，洽谈联盟商家6、借势平安“启动大会”，调动平安代理人激情7、借势森林城市推广，组织登岛，培养重点客户8、充分利用凤凰通，搭建全民营销最大平台9、梳理红名单，冲刺首轮收客1、全线推广覆盖，深挖一、二级市场，覆盖三级市场2、加强联盟商家互动性，评比优秀联盟商家，植入系列活动，形成品牌互相造势、烘托，促进吸收商家资源3、多频次、密集型开展各企事业单位、银行、医院、学校推介会，深度对接大型企业高管，形成领袖效应4、利用平安空档期，邀请平安管理人、代理人参观园林示范区，调动平安分销热情，组织平安专场看房团5、整合自拓客、平安客、分销客、客带客等，制造场场活动爆棚效果，逐步烘托客户争抢热情，洗客收筹登记。重点突破拓展团队区域营销总经理营销负责人拓展二队20人渠道组5人开拓组40人拓展一队20人销售A组4+6销售B组4+6销售C组4+6销售D组4+6媒体电开组20轰炸队20分销乐家博翔……搜狐腾讯……拓展计划二级市场二级市场?一级市场一级市场?三级市场拓展区域：一级市场小店区二级市场迎泽区万柏林区三级市场杏花岭区晋源区榆次区拓展周期：2015年10月1日 ———2016年7月30日2016.3开展开拓组全面支持拓展组B组C组A组D组2015.10开展B组D组三级市场B组D组A组C组A组C组2016.5开展激励机制淘汰机制以单月为单位考核{特殊阶段制定特殊周期}待 淘 汰 区销售组 组长选择接收无人选择淘汰业绩垫底组最差组员渠道组 组长选择接收开拓组 组长选择接收激励机制惩罚机制以单月为单位考核{特殊阶段制定特殊周期}业绩最优组未完成组罚款设定保底任务奖金池团建费用拓展渠道三大方向、九大渠道主动出击1.物流、服装、家具、汽配、古玩等专业市场2.城市繁华购物中心、商超及地块附近临街商业3.附近村镇分销整合1.平安代理人2.房屋中介、代理商3.媒体、电商、编外、项目部等大客户渠道1.政府部门、银行、学校、医院及企事业单位2.行业协会、省市商会3.商界组织、高端社团、运动俱乐部一级市场2015.10-2016.7东至：太榆路南至：龙城大街西至：滨河东路北至：南内环街