第七章_房地产前期定位策划.pptVIP

第七章 房地产前期定位策划 一、房地产前期策划的概念 房地产前期策划就是根据房地产前期策划预期目标，经过对市场的深入研究和分析，整合各种资源，达到帮助房地产开发企业决策“在哪里开发、开发什么项目、怎样开发、开发后卖给谁”等一系列问题。 房地产前期策划的前期性主要体现在： 一方面，前期定位策划行为要先于实际的决策和项目产品的形成； 另一方面，相对于全程策划，前期定位策划主要研究的是项目有形产品建设实施以前的部分，主要包括土地定位策划、市场定位研究、产品定位策划等内容。 二、房地产策划定位的分类及内容 房地产策划定位主要可分为房地产战略策划定位、房地产全程策划定位、房地产品牌策划定位以及房地产商品策划定位四种。 房地产前期定位策划的内容主要有： 土地的定位策划、房地产市场的调查分析、房地产项目定位 三、房地产前期策划的流程 （一）项目所在地市场情况调查 1、市场环境调查 宏观环境调查、区域环境调查、项目微观环境调查 2、消费者调查 消费者的购买力水平、购买倾向、消费者的共同特征 3、竞争楼盘调查 产品、价格、广告、销售情况、物业管理 4、竞争对手调查 （二）项目所在地房地产市场状况分析 1、项目所在区域房地产市场分析 2、项目所在地板块市场分析 3、可类比项目调查分析 4、项目的SWOT分析及总体策划思路拟定 （三）项目定位 首先确定产品定位、客户定位、接着是功能定位、形象定位，然后是价格定位、开发商定位，最后是主题定位的顺序展开。 1、产品定位 （1）产品结构 （2）产品布局 （3）建筑风格 （4）户型定位 标准的一居室：一室一厅 （5）环境设计定位 （6）交通组织定位 （7）智能化系统设计建议 （8）物业管理定位 2、客户定位 选择目标客户群。 5W1H原则 3、项目功能定位 4、项目形象定位 5、价格定位 市场比较法、成本定价法、未来收益定价法、竞争定价法 6、开发商定位 完成开发项目后，开发商在行业中达到什么样的价值地位。 7、项目主题定位及核心价值体系确立 主题定位的结果就是要总结出主广告语，即卖点分析 核心价值体系一般都房产、地产、文化三大价值构成