lacoste服装市场调研与分析.ppt

市场调研与分析报告;公司： LACOSTE公司 ;LACOSTE的产品;前言 由美国次贷危机引发的全球性金融危机愈演愈烈，全球金融动荡不安。各个国家经济都受到很大影响出现衰退期，同时原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。中国在这样全球性经济萧条的形势下，GDP增速下滑。 国民经济的不景气对推销员直销活动行业影响很大，这就要求我们站在全球视野的高度，把握好经济发展的周期，对推销员直销活动行业市场情况具体问题具体分析，认清形势、抓住机遇，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展，纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景 服装行业是一个值得投资的行业，根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法，成功的可能性非常大。内销将成发展重点，随着国内居民生活水平的提高，国内消费品市场的空间日益扩大，品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。 更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。服装是一个永远的行业，市场是自已发掘出来的，先声夺人，快人一步就是机会。由此，我们决定对西安地区的服装消费状况做一个调查，通过了解西安市区的服装消费状况，并进行分析，准确地了解目标市场的需求状况，进行合理地定位，来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。 ;一.调研目的;二、调研内容;三.调查对象的基本情况;四.调查数据???析;2、服装类型选择与性别差异 现在男性消费者在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好高端商务型，而追求运动休闲型服装的男、女生分别占12.9%和54%。 ; 3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重 以款式为购买服装的首选因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式9.5%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。 ;4、服装价格及促销方式对购买的影响 LACOSTE价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受1000－2000元/的服装价位，因为1000—2000之间的衣服质量都很好，价格更容易被人所接受，所以服装店内的衣服价格应尽量多的满足在1000—2000之间。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，有10.5%的倾向于赠送礼品，这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚 ;分销方式: H＆M通过在各国各地开专卖店,各种商场里设置自己的专柜,并且在网上设置专门的分销的网址,大量积极的推广自己的产品,让更多的人知道自己的品牌与产品,再配上自己商品不错的口碑与平民的价格,为自己的商品开拓出了一条很好的销路. H＆M斯虽然来自瑞典，但是现在最大的市场却是在德国。根据《富比士》(Forbes)杂志的报导，1982年，当皮尔森从父亲手中接下公司时，海恩斯莫里斯当时还只有一百多家分店，而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已经从欧洲燃烧到美洲，在十四个国家共拥有八百多家分店，去年营业额中有88%来自国外市场。2003年公司新开的分店数则预计将达九十家。公司过去6年的扩张率约75%，现在的目标是，每两年进入一个新国家。 　　4月12日，瑞典时装零售巨头海恩斯莫里斯品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据海H＆M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。 　　美国的欧洲零售业市场分析师威尔斯(Keith Wills)评论：“没有任何的欧洲零售商，能够如此迅速和成功地在国外扩张。” 从上面的资料开出来H＆M在积极的扩展自己的疆土,在各种地方都会出现H＆M的专柜或者专卖店,遍地撒网的方式给自己迎来了更多的销