新手入门房地产市场.ppt

房地产经纪人的概念。房地产经纪人是指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中起媒介作用，接受委托，撮合、促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。这种商业行为属于第三产业的服务行业。在现代化高速发展的信息时代，信息是发展的重心，而信息的流通则是重中之重。所以也就产生了经纪人。随着社会的发展，未来经纪人将会是一个非常朝阳的职业。 人的生存有四大件：衣，食，住，行。一次性消费最大的那肯定就是住了，即消费额最大，也就可以说它的行业利润比会最高。住宅的消费周期也是最大的，消费周期最大那也就决定了它的生产周期也是最大的，所以房地产市场将会成为主导市场。因此总结一下说房地产中介行业的发展前景是:钱景无限！ 首先，是中国经济持续快速的增长 其次，是人民币升值的压力，最终导致人民币资产的重新估值 第三，近几年房屋供应量的相对减少也是促使房价看好的一个因素 第四，最近一些部门的政策导致进入房地产行业的门槛在一步步提高 第五，从中国人的消费观念上来看，中国人过了许多年的 苦日子，不愿意消费，更愿意投资 房地产中介服务行业在我国发展近20年来，已经成长为一个具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。 城市化进程加快为房地产行业发展提供了更广阔的市场空间；城镇个人住房拥有率迅速提升为房地产中介服务行业发展带来机遇；存量房交易量正迅速增长，并将逐渐成为房地产的主导市场。未来我国房地产中介服务行业将大有可为！ 1) 房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为 一种财产的总称。 2) 房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。 条件： 1、遵纪守法，遵守注册房地产经纪人的职业道德。 2、取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》或《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。 3、经所在房地产经纪机构同意。 4、无不予注册情形。 步骤： 第一步：按照有关规定填写房地产经纪人初始注册申请表。 第二步：由省、自治区、直辖市房地产行政主管部门，或其授权的省级房地产经纪行业组织初审。 第三步：初审合格后，交送中国房地产估价师与房地产经纪人学会注册登记，核发房地产经纪人注册证书。 一、工作内容： 1、采集、核实和分析客户与房源等信息。 2、接待客户。 3、帮客户中介房屋买卖或租赁及成交后的后续流程服务。 4、每天下班前应填制日报表等。 二、工作技能： 1、能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管 理的各项规定。 2、熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作技术和技能。 3、能够准确地预测市场。 4、具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历。 5、熟悉市场行情变化，具有较强的创新和开拓能力，能够创立、提高所在企业的品牌。 6、具有一定的外语水平。 7、懂得包装自己。 1、按性质可分为： 商品房、非商品房、集资房、福利房、私房。 2、按层数可分为： 低层住宅、多层住宅、小高层住宅、高层住宅、超高层住宅。 3、按完工程度可分为： 期房、现房、准现房、毛胚房、尾房、简装房、精装房。 1）商品房销售单位必须是具有独立企业法人资格、取得房地产开发主管部门核发的资质证书的房地产开发企业。 2）已经合法取得土地使用权，并依法缴纳全部土地出让金，取得土地使用权证书。 3）商品房工程已竣工。 4）经建设工程质量部门监督验收合格，取得验收合格证书。 5）属于住宅商品房的，需经住宅建设部门审核，取得《住宅交付使用许可证》。 6）经测绘机构对房屋和土地使用权面积测定。 7）出售房产已到房地产登记部门办理新建商品房初始登记，取得《房地产权证》。 1）踩盘 2）开发客源、房源 3）建立和管理客户档案 1）看房前的时间安排 2）告知业主和客户议价应注意的事项 3）了解客户来看房的人数 4）了解房源的情况 5）准备好带客看房的物品 6）要准时守约 1）应提早十分钟到达约定地点 2）先到所看的房间视察一次 3）整理仪容及所需文件 4）如果住房是空置的，则必须提前将大门、室内窗户打开 5）带看前，一定要让客户签署看房确认书  （一）基本要求 1、客户要有需求 2、产品或服务符合客户的要求 3、客户信任房地产经纪人，且与之合作 4、客户与房地产经纪人之间要有良好的沟通，并能达成一致 （二）掌握好客户的购买信号 1、客户的表情变化 2、客户的语言变化 3、客户的举